なぜ募集しているのか: 「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、月極駐車場のオンライン契約・管理を実現するモビリティSaaSを展開している当社。不動産業界における煩雑な駐車場管理業務のDX化を強力に後押しし、急速な事業成長を遂げています。

現在、業界内でのニーズ拡大に伴い、更なるシェア獲得と導入支援体制の強化が急務となっています。不動産管理会社の経営層から現場までを巻き込み、複雑な課題解決を推進していくソリューションセールス部門の体制拡大に向け、新たなメンバーをお迎えすることになりました。
どんな仕事か: ▼仕事概要
【フルフレックス／リモート可】不動産管理会社へ月極駐車場DXサービスを提案。潜在課題の抽出から導入プロジェクト推進まで担い、事業開発視点と高度な合意形成力を培うソリューション営業です。

▼仕事内容（具体的な業務内容）
不動産管理会社様が抱える駐車場管理業務の課題をヒアリングし、自社モビリティSaaSを通じた課題解決の提案を行います。

■新規獲得営業（メイン業務）
・商談機会の獲得
・クライアントの潜在課題やニーズのヒアリング、解決策の提案
・提案資料作成およびプレゼンテーション
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・品質管理、納期管理
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
・社内プロジェクトマネジメント

■既存クライアント向けフォロー・移行提案
・導入前の既存契約者（カスタマー）に対するオンラインシステムへの移行提案
・移行手続きに伴う各種提案・スケジュールマネジメント
・受注から切替開始までの進捗管理・プロジェクトリード
・サービス上に駐車場情報を掲載するためのデータ受領フォロー
・導入決定後のオンボーディング支援
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・タスク/スケジュール管理力

歓迎・SaaSプロダクトの営業経験
・webサービスの導入支援、導入作業の経験
・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が可能な方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方
・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方
・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方
・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方
・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方
・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方
・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方

募集年齢（年齢制限理由）キャリア形成のため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・オフィスまたはリモート
・東京以外にお住いの場合でもリモート勤務が可能です。
※ただし、クライアントである管理会社様の店舗への往訪、出張が発生するため完全在宅勤務ではありません。
勤務時間は: ■就業時間：フレックスタイム制
・1日の標準労働時間：8時間（始業および終業の時刻は労働者の決定に委ねる）
・フレキシブルタイムの時間帯（午前0時～午後23時59分）※コアタイムの定めなし
・みなし残業45時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万～650万（ボーナス含む：年2回）
月給： 266,667円～ 433,334円
　(1)基本給 187,520円～ 304,640円
　(2)固定残業手当 79,147円～ 128,694円（普通残業・深夜労働各45時間分）
　(3)45時間を超える普通残業・深夜労働及び休日労働分についての割増賃金は追加で支給
※年に2回等級の見直しがあります
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■交通費支給
■PC貸与
■特別休暇（慶弔休暇・出産育児休暇など）
■有給休暇（入社時点10日付与、以降就業規則に準ずる）
休日休暇は: ■年間休日120日以上
■完全週休2日制（土・日・祝）

【年収～650万／リモート可】業界特化型SaaSの拡大を担う法人営業◆事業開発視点が身につく

営業（法人向け）