どんな仕事か: ■業務内容

・工場の塗装、修繕や外装リフォームの潜在需要を掘り起こし、商談につなげるインサイドセールスです。

・リストに対して、テレコールを中心にDM・フォーム営業・メール・SMSを駆使しながら商談案件を作ります。

・AIコールを導入しており、最先端のAIツールを活用しながら、商談という成果を最大化します。

■商材・商流

・塗り替え／修繕／点検を目的としたBtoB・BtoC向けインサイドセールスです。

■担当領域

(1)アポ獲得｜新規リストへのアプローチ、AI架電の接続対応、フォーム営業、DM設計

(2)アポ引き上げ｜見込み客のナーチャリング、訪問後の追客、オンライン商談での引き上げ、既存顧客へのリピート提案

(3)ユニットの管理設計｜管理者としてトークスクリプト改善、リード×チャネルのマッチング設計、企画側への施策提案、アポインターマネジメント

（適性・志向を見てアサインします。入社直後から(3)に関わることもあります。）

■アプローチ対象

・展示会・問い合わせ・資料請求などの反響リスト

・新規リスト（ホワイトリスト）

■このポジションの魅力

1. AIが「量」を担い、人は「会話」に集中する

新規リストへの一次架電はAIが回し、担当者につながった瞬間から人が入ります。人が持つのは、可能性のある相手との会話だけです。

2. 「架電スキル」を「アプローチ戦略スキル」に引き上げられる

架電の前後をDM・フォーム営業・メール・SMSで組み立てられるので、「かけ方」だけでなく「マルチチャネルでの戦略立案」の経験が残ります。チャネル設計から関われるポジションです。

3. 組織を率いるキャリアに直結する

成果を出す型を自分でつくり、それをスクリプトや設計に落とし、チームに展開する。この一連の流れを担える人を求めています。プレイヤーとしての成果の先に、マネジメントというキャリアがあります。
求められるスキルは: 必須 ■必須条件:下記いずれかのご経験

・BtoB法人営業（インサイドセールス）経験2年以上

・電話・メール等の非対面チャネルでの新規開拓・アポ獲得業務経験2年以上

■歓迎条件:

・パイプラインのフェーズ管理が得意な方

・歩留まりの悪化要因を洗い出し、打ち手を講じてPDCAを一人で回せる方

・CRMでのワークフロー／メール配信設定の実務経験がある方

・セグメント設計・ターゲティング・ペルソナ設計・カスタマージャーニー設計からワークフロー構築まで、一気通貫で戦略設計を行った経験がある方

＜求める人物像＞

・双方向コミュニケーションを大切にできる方

・主体的に課題解決に取り組める方

・チームワークを重視できる方

・自己成長意欲の高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 400～500万円

＜福岡＞クロスメディアセールス（塗り替え／修繕／点検）

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク