なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。利用企業数は4,500社以上（2025年9月末時点）に達し、市場のリーディングカンパニーとして成長を続けています。

さらなる事業拡大に向け、当社では「パートナーエコシステムの構築・拡大」を重要戦略に位置づけています。パートナー企業の事業に深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

そこで今回、広島を拠点とした中国エリアにおける体制強化を目的に、パートナーアライアンスを牽引するスペシャリストを募集します。

これまで築いてきた開拓基盤をベースに、現地・広島に腰を据え、中国・四国エリアのパートナーネットワークを自律的に牽引・拡大していただく重要なポジションです。
どんな仕事か: パートナーセールス本部のスペシャリストとして、広島を活動拠点としながら中国・四国エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。

担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、中国エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
中国エリアならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。

【具体的な業務】
■ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　•　担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　•　パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
■ 案件創出・クロージング支援
　•　パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　•　「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　•　パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
■ 新規エリアにおけるアライアンス基盤立ち上げ・組織への還元
　•　広島を中心とした中国エリアにおける、パートナーネットワークのゼロからの開拓と構築
　•　地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
　•　自身が現場で創出した成功パターンや「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することで全社のアライアンス戦略へ貢献
求められるスキルは: 必須 ■ 必須（MUST）
　•　既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
　•　法人営業経験（目安3年～ / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

歓迎 ■ 歓迎（WANT）
　•　パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
　•　BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
　•　地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
　•　中国エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

■ 求める人物像
　•　当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
　•　パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
　•　仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
　•　変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
　•　チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて泥臭く協力できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

■ 変更の範囲
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※標準労働時間：1日8時間（休憩60分）
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 年俸 800万円～ 1200万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ■ 働き方（My Work Style）
　•　在宅勤務可（国内自宅のみ）のハイブリッド勤務
　•　スーパーフレックス（コアタイム無／最低1日4H～）
　•　中抜け可能なスイッチワーク制度
　•　月所定労働時間に±20時間の調整枠あり

■ スキル・キャリア支援
　•　社員主導の勉強会「テラコヤ」
　•　副業（兼業）可能
　•　上司を通さず異動希望を出せる「ハンズアップ制度」（半期に1回）

■ 福利厚生・その他
　•　交通費支給（月上限3万円）
　•　社会保険完備、確定拠出年金、従業員持株会
　•　産休・育休制度（男女ともに取得実績あり）
　•　屋内喫煙可能場所あり（受動喫煙対策）

柔軟な働き方と主体的なキャリア形成を支える制度が整っています。
休日休暇は: ■ 休日
　•　完全週休2日制（土日）祝日
　•　年間休日123日

■ 休暇
　•　年次有給休暇
　•　特別休暇（3日間・通年）
　•　年末年始休暇
　•　慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 ➔ 面接2～3回 ➔ 内定
※面接回数及びフローは変動する可能性がございます。

#入社時期は相談可能

■ 会社紹介資料
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。
カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

■ 会社概要
"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。
「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

■ 事業概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■ ポジションの魅力
　•　中国エリアにおける事業拡大を牽引する、0→1～1→10フェーズの手応え
現地専任として中国エリアのパートナービジネスを本格スケールさせるフェーズです。裁量権を持って地域の有力なパートナーネットワークを拡大し、自らの手で市場を切り拓いていくダイナミズムを体感できます。

　•　地元・中国エリアに腰を据え、培った知見が全社の財産になる
広島・中国エリアに腰を据えて地場企業との長期的な信頼関係を築けます。現場で創出した成功パターンや「型」は、拠点内にとどまらず全社のアライアンス戦略へ反映されていきます。

　•　「売ってもらう」から「事業を共創する」BizDevへ
単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業戦略に入り込み「本業×カオナビ」のシナジーを設計します。パートナーのPLを動かしながら共創価値を生み出す、市場価値の高い事業開発スキルが身につきます。

　•　社会貢献性の高いビジネスに携われる
タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

　•　経営に近い距離感で、組織を創る
本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献できます。事業推進の中核として、アライアンス戦略の立案や組織の仕組みづくり・型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。

【広島（中国エリア）】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

代理店営業・ルートセールス