どんな仕事か: 【業務内容】

大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。

【具体的には】

■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）

■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

■受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】

■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。

■初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3～12カ月

【現場の雰囲気】

自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

【ポジションの魅力】

■「AI時代のデータの入口」をつくる――Sansanが磨いてきた事業資産を武器に営業できる

Sansanは長らく「名刺管理の会社」として知られてきました。名刺のデータ化で培った技術と、そのデータから構築される企業間の「つながり」を可視化できるデータベース。その資産はいま、請求書という企業間取引の一次情報へと広がり、生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」への2年連続採択、同社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、銀行機能「Bill One Bank」への展開へと進化しています。

AIが業務を代替する時代に、その判断の源泉となるデータの入口を押さえるビジネスです。

単なる経理サービスを売るのではなく、「AI時代のデータの入口」をつくる変革を売る――これがこの仕事の本質です。

■「業務をなくす」という経営判断を、経営層と合意形成する

ツールの機能比較で勝つ営業ではありません。

業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを顧客と共に整理し、「業務をなくす」という経営判断の合意形成を主導します。

課題の発見から関係者との合意形成、提案内容の設計、導入
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■大手企業（目安：従業員1，000名以上または上場企業）向けの無形商材（IT・SaaS・コンサルティングなど）の法人営業経験5年以上

■検討期間6カ月以上かつ複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として推進した経験

【歓迎経験・スキル】

■顧客社内の稟議・上申資料の作成支援や、推進者の支援経験

■BPR・基幹システム（ERP・会計システムなど）連携を伴うソリューション提案の経験

■経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への理解

■予算達成率の上位実績など、数値で示せる営業成果

■営業組織のマネジメントまたは立ち上げ経験

【求める人物像】

■顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方

■変化の多い立ち上げ期を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方

■他者と協働しながら物事を前に進められる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 871～1560万円

エンタープライズセールス［Bill One］

営業（法人向け）