どんな仕事か: 【業務内容】

SMB領域の企業を対象に、初回商談から契約獲得までの提案活動を担当します。

法務・総務などの管理部門を中心に、契約書の保管方法、更新管理、関連部門への共有、契約情報の活用状況を把握し、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案を設計します。

機能の説明だけではなく、「どの業務を、なぜ変える必要があるか」を伝え、顧客の意思決定を支援します。

【具体的には】

■インサイドセールスが獲得した商談への対応

■契約業務の現状把握、課題の整理、導入目的の明確化

■顧客の業務課題に合わせた提案内容・導入効果の設計

■初回商談から契約獲得までのフォローアップと案件推進

■顧客の検討体制・意思決定プロセスの把握と、社内検討の支援

■カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用を見据えた情報共有

■顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック

■商談結果の振り返りと、提案内容・営業プロセスの改善

【営業活動で重視すること】

■顧客の発言だけでなく、業務の実態を基に課題の仮説を立てること

■商談の結果や他者のフィードバックから学び、次の提案を変えること

■検討が停滞しても要因を整理し、次に必要な行動を考え続けること

■成果につながった工夫を言語化し、次の商談やチームへ生かすこと

【セールス活動の詳細】

■商談件数の目安：1日3～4件

■初回商談から契約獲得までの期間：顧客規模・案件内容により2カ月～1年程度

【ポジションの魅力】

■機能を売るだけではない、業務と意思決定を変える提案を経験できる

契約書の管理方法は、企業の慣習や部門ごとの運用に深く結び付いています。そのため、便利な機能を紹介するだけでは導入につながりません。

現状の業務を理解し、課題を整理し、導入によって何が変わるのかを顧客と共に具体化します。法務・総務の業務改善だけでなく、契約情報を営業や事業の判断に生かす提案を通じて、課題発見から意思決定支援までの営業力を磨けます。

■複数の関係者との合意形成を担い、提案を成果につなげる力を磨ける

契約業務を変えるには、担当者の賛同だけでなく、上長や関連部門の理解が必要です。関係者によって異なる課題や懸念を整理し、「なぜ導入するの
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材の新規法人営業経験、または有形商材における従業員500名以上の企業への提案経験

■顧客側の複数部署・複数関係者の合意形成を伴う受注経験

【歓迎経験・スキル】

■顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験

■検討期間３カ月以上の案件で、検討の停滞要因を整理し、提案や働きかけを見直して受注につなげた経験

■新しい商材・業界・顧客領域を担当し、学習やフィードバックを通じて営業方法を改善することで成果を上げた経験

■自身の成功パターンを言語化し、営業資料・トークスクリプト・営業プロセスなどに落とし込んでチームへ展開した経験

■法務、総務、経理、購買、情報システムなど、管理部門向けの提案経験

■SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験

■カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験

【求める人物像】

■顧客の業務を理解し、自ら仮説を立て、商談の結果や周囲からのフィードバックを次の行動へ生かせる方

■成果が出ない状況でも、行動量だけに頼るのではなく、課題と打ち手を見直しながら目標達成まで取り組める方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 622～965万円

フィールドセールス［Contract One］

営業（法人向け）