どんな仕事か: 【職務内容】

法人ソリューション関連事業（病院向け採用支援、一般企業向け健康経営ソリューション、自治体向け各種支援事業など）のセールスイネーブルメント

1.法人営業プロセスの可視化・型化

SFA/CRM（Salesforce等）のデータ分析や商談データの活用による、ハイパフォーマーの営業プロセス・商談トークの言語化と型化

顧客種別（病院・一般企業・自治体）や商談フェーズごとの「受注定義」「プレイブック（営業マニュアル・提案フレームワーク・AIプロンプト）」の作成・アップデート

2.オンボーディングおよびスキルアップ施策の設計・運用

新加入の営業メンバーが最短で成果（独り立ち）を出すためのオンボーディングプログラムの企画・改善

既存営業メンバー向けの提案力・クロージング力強化プログラムの実施と効果検証

3.テクノロジー・データ・AIを活用した営業生産性の向上

ダッシュボードを用いた営業指標（立ち上げ速度・案件歩留まり・受注率・案件滞留期間など）のモニタリングと改善施策の提言

生成AIツールや自動化ツールの導入による提案書作成・商談準備の効率化（営業現場の非生産的な作業の削減）

4.事業責任者・営業マネジャーとの連携

定期的な対話を通じた課題抽出と、施策定着のための現場巻き込み

【募集背景】

営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。

【ポジションの魅力】

・業界のリーディングカンパニーではありながらも、ベンチャー気質も持ち合わせた会社のため、豊富な資源を持ちつつも、スピード感を持った挑戦ができる文化

・代表、事業責任者ははじめ人材開発を重要と捉えており、連携しやすい環境であり、医療という社会課題に間接的に貢献

・複合的なBtoBソリューション領域における「組織づくり」のプロを目指す

病院・大手企業・自治体という異なる意思決定プロセスを持つ難易度の高い法人営業組織にお
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）

・法人向けBtoB営業・ソリューション営業におけるハイスコアな実績（無形商材・SaaS・IT・コンサル・医療業界向け等）

・セールスイネーブルメント、営業企画、事業推進、経営企画の実務経験

・法人営業組織における人材開発・研修プログラムの企画運用経験

・コンサルティングファーム等におけるBtoB営業組織改革・業務プロセス構築経験

【求める人物像】

・企画から実行・改善まで一貫し、主導していただける方

・成長意欲、学習意欲が高い方（HR領域、医療業界について）

・変化適応力を持った方

・スピード感のある動きを求める方（気質はベンチャーなので速いです）

・成果コミット力が高い方

・素早く検証するフットワークがある方

・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

セールスイネーブルメント【健康経営ソリューション】年収700～1200万円*年休125日

営業（法人向け）