どんな仕事か: ds5217-1

【仕事内容】

関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。

■関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕

■大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業

■鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案

■クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出

■顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携

■関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備

※単なる既存顧客フォローだけでなく、立ち上げメンバーとして関西での営業活動を自ら実践・推進いただく想定。

【現在のミッション】

関西支社のミッションは、関西に本社・主要拠点を持つ大手企業および関西の大手SIerに対し、DTSグループの技術力・業務知見・デリバリー力を組み合わせたITソリューションを提供すること。

重点領域は、大手SIer連携、新規プライム開拓、クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI。ターゲット業界は、鉄道・電気・ガス等の社会インフラ、金融・保険、製造業（組込み、製品開発、生産管理等）を想定。

【課題解決の取り組み/期待する効果】

関西常駐の営業担当を2名採用し、関西支社の営業機能を立ち上げる。

入社後は、既存接点の棚卸し、ターゲット顧客リストの作成、初回訪問、提案テーマの仮説立案、大手SIer・地場パートナーとの関係構築、案件化までを主体的に推進する。

期待する成果は、

(1)初期重点顧客・協業先への接点形成

(2)クラウド・セキュリティ・mcframe・OutSystems・データ活用・AI等の提案テーマ創出

(3)関西支社の初期アンカー案件獲得

(4)将来の営業リーダー候補としての営業プロセス整備

【入社後の業務】

関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。

■関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕

■大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業

■鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業など
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■IT業界における法人営業経験（SI、ソリューション、クラウド、セキュリティ、ERP、パッケージ、開発受託、運用保守等）

■顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験

■既存顧客深耕だけでなく、新規顧客または新規領域の開拓経験

■上司の細かな指示を待たず、ターゲット設定、訪問、提案、社内調整を自律的に進められる方

■大阪／関西を拠点に、顧客訪問を中心とした営業活動ができる方

【歓迎経験・スキル】

■関西エリアの大手企業、社会インフラ、金融、製造業、または大手SIerとの営業・協業経験

■クラウド、セキュリティ、データ活用、AI、ERP、mcframe、OutSystems、ローコード開発等に関する提案経験

■大手SIer、コンサルティング会社、ITベンダー、システムインテグレーターでのアカウント営業経験

■新規拠点・新規事業・新規サービスの立ち上げに関与した経験

■PM/PL、技術部門、パートナー会社と連携した提案活動の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 556～860万円

【ソリューション営業・アカウント営業】大手SIer連携・新規プライム開拓◆プライム市場上場

営業（法人向け）