募集情報

どんな仕事か: 【求人名】

【提案営業（第二新卒）】SaaS×全国7万店舗基盤｜トリドールなど大手チェーン向けDX提案｜年収400～600万円

【業務内容】

株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けに、店舗メンテナンスDXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。

これまで同社は、全国7万店舗以上の現場支援を通じて、店舗運営のリアルな課題と向き合いながら事業を拡大してきました。

直近では、前年比売上約1.5倍・営業利益約2.3倍と成長を続けています。

現在は、従来のサービス提案中心の営業から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型営業組織への転換を進めているフェーズです。

【主な業務内容】

※ヒアリング・提案・クロージング・食導入支援までを一貫して担当いただきます。

■原簿業務のヒアリングと課題整理（アナログ業務フローの把握）

■Qナビを使った業務改善のストーリー設計・手案書作成

■決裁者へのプレゼンテーション、クロージング

■契約後の初期運用定着支援（顧客の要望を社内へフィードバック）
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】

■営業職経験（2年以上）

■ヒアリング・提案・クロージングまで一貫して担った経験

■大卒以上、新卒2年目～4年目の第二新卒の方

■転職回数のない方（新卒1社目で就業中の方）

■基本的なPCスキルをお持ちの方（Word、Excel、PowerPoint）

【歓迎条件】

■顧客ごとに提案内容や活用方法をアレンジしながら販売してきた経験

【求める人物像】

■理解する力

・顧客が「これがしたい」と言っている言葉の裏にある、本当の困りごとを察せる

・顧客の要求を鵜呑みにせず、「なぜその要求が出ているのか」を冷静に問い直せる

・顧客の業務フローや業界慣習に興味を持ち、自分から深堀しようとする姿勢がある

・顧客の話から「Qナビで解決できること・できないこと・代替できること」を整理できる

■動かす力

・「その要求には答えられないが、この形なら課題は解決できる」を筋道立てて説明できる

・顧客担当者・現場スタッフ・決済者など複数の関係者と信頼関係を同時に維持しながら動ける

・言いにくいことも誠実に伝えながら、顧客に「この人なら任せられる」と感じてもらえる

・顧客の慣れ親しんだアナログなやり方を変えることへの抵抗感を、丁寧に解きほぐせる

■前に進む力

・顧客の反応が曖昧な状態でも、次のアクションを自分で決めて動ける

・地道なフォローと小さな信頼の積み上げを、苦にせず続けられる

・断られても「なぜか」を考えて次に活かす、素直な学習サイクルを持っている
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～600万円

会社概要

社名: 株式会社グローバー

事業内容・ 会社の特長: 【私たちがやっていること】

飲食店舗には必ず必要なグリストラップ。当社はその清掃事業をメイン事業として10年以上飲食店業界に携わってまいりました。

アウトソーシング事業として、飲食店の水周りにとって重要な役割を果たす「グリストラップ」のメンテナンスをメインに、空調整備、店舗内の緊急トラブルへの対応のアウトソーシングを行っています。グリストラップのメンテナンス事業を全国規模で展開し、営業・メンテナンス・業務サポートの組織体制を戦略的に整えている会社は、この国にほぼ私たちしかいません。

また、当社ではお客様のご要望に応じて、グリストラップ以外にも厨房内の清掃作業を行っております。

当社は独自の業務管理システムにより、エアコン清掃、店舗・厨房の清掃・メンテナンスを一元管理。夏季繁忙期のエアコン故障による営業損失や緊急対応による不要なコスト増を回避いただけるよう、お客様の情報管理のサポートをしております。繁忙期前になって業者が見つからない、といったリスクを回避することも可能です。夏場の電気代削減にも貢献できます。

長年グリストラップの清掃・メンテナンスを行っている、“厨房清掃・油汚れのプロフェッショナル”だからできるサービスを、厨房内の他の清掃サービスでもご利用いただけます。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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