募集情報

どんな仕事か: アドバンス部門即戦力採用＜新規顧客職｜エージェント＞

事業成長と売上最大化を前提に、営業活動を設計し、実行し、チームに定着させるポジションです。

大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。

単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。

具体的な業務

■ 市場・顧客戦略

・市場／顧客の選定、提供価値（何を売るか）の設計

・アカウントプランの策定、商談機会の創出

・業界動向／ITトレンドを踏まえた中長期の提案テーマづくり

■ 提案活動（エンジニア連携）

・顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計

・提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応

・「売上を生む提案テーマ」の企画・提案（要望待ちではなくテーマからつくる）

■ 契約・フォローアップ（継続取引の設計）

・契約条件整理、営業事務との調整

・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案／契約更新対応

・継続取引につながる提案・関係構築

？？評価されるスタンス

当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、売上に責任を持ち、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。

・売上目標から逆算し、戦略・優先順位・行動を設計できる

・数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる

・提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める

・個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める

？？チームで勝つ（エンジニア連携）

・エンジニアと密に連携し、勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる

・提案の論点整理～構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる

・個人の属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる

？？お任せする範囲

経験・志向に応じて、以下を段階的にお任せします。

・重要案件の戦略立案／勝ち筋の見極め（提案シナリオ設計）

・営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化

・数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）

・若手メンバーの育成・支援（精神論
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・新規営業の実務経験2年以上

【歓迎スキル】

・SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）

・SI営業未経験でも、キャッチアップする覚悟がある方

・自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方

【求める人物像】

■ 顧客と信頼関係を築き、取引を広げられる方

・既存顧客との関係性をベースに、狙って案件を引き出す動きができる

・強引さではなく、課題整理と提案設計で成果を出したい

・短期の売り切りではなく、中長期で取引を育てたい

■ 数字にコミットできる方

・売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる

・数字から改善策を組み立て、やり切れる

■ 変化や成長を楽しめる方

・体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい

・営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 460～620万円

会社概要

社名: 株式会社BFT

事業内容・ 会社の特長: 【マイナビ企業担当コメント】

株式会社BFTは、ITコンサルティングからシステム設計・構築、運用・保守までを一貫して手掛ける独立系SIerです。クラウド／オンプレミス双方のインフラ構築を中心に、金融・製造・エネルギー・公共など幅広い業界のIT基盤を支えています。

また、DX推進やデータ活用支援、IT教育（BFT道場）なども展開し、企業の課題解決と人材育成の両面から価値提供を行っています。

エンジニアにとっては、上流工程（企画・要件定義）から設計・構築、運用まで幅広く関われる環境があり、プロジェクトを通してスキルの幅を広げられる点が特徴です。さらに、自社研修制度を活用した継続的なスキルアップが可能で、未経験からでも実践的な技術を習得できる育成体制が整っています。

【業務内容】

株式会社BFTは、企業のIT課題を解決する独立系SIer（システムインテグレーター）として、コンサルティングからシステム構築・運用・人材育成までを一貫して提供しています。

1. ITコンサルティング

・企業の経営・業務課題に対し、ITを活用した解決策を提案

・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進やクラウド活用の企画支援

・システム導入前の要件整理・最適化支援

→「単なる開発」ではなく、上流工程から顧客に伴走する点が特徴です。

2. システム設計・構築（SI事業）

・クラウド／オンプレミス環境のITインフラ設計・構築

・サーバ、ネットワークなどの基盤構築

・業務システムの開発・導入支援

金融・製造・エネルギー・公共など幅広い業界に対応しています。

3. マネージドサービス（運用・保守）

・システム運用のアウトソーシング

・障害対応、性能改善、最適化支援

・長期的なIT運用をトータ

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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※若手歓迎【IT営業（新規顧客担当）】在宅制度＆フレックスあり／DX推進～戦略策定まで

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