募集情報

どんな仕事か: 顧客のインフラ不安を解決する自社サービス！営業としてリードしてくれる方を募集！

【仕事内容】

既存顧客である公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するアカウントセールスです。

20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。

当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1，800社・35，000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。

担当していただく業務

顧客への提案

・既存顧客へのヒアリング、課題整理

・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案

・見積書、提案書の作成

導入支援・プロジェクト推進

・受注後の要件整理、要件定義書の作成

・開発、カスタマーサポート、パートナー企業との調整

・運用開始までの進捗管理、顧客対応

・計画と現状の差を埋めるための解決策の立案

継続提案・商品企画

・運用開始後の改善提案、追加提案

・顧客ニーズの社内共有

・エンジニア・企画と連携した商品改善、新商品の企画

仕事で得られる経験

・顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く

新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。クラウド環境の構築後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。

5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。入社後は約10社を担当し、顧客との信頼関係を築きながら、提案力とアカウントマネジメントの経験を身につけられます。

・提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく

ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■既存顧客への法人営業経験3年以上

【歓迎経験・スキル】

・AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎）

・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方

・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方

・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方

・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～700万円

会社概要

社名: クロジカ株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

同社は日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざし、複数のサブスクリプションサービスを展開する会社です。

サブスクリプションモデルを通じてユーザーとの継続的な関係を創造し、ユーザーにとって価値あるサービスを提供しつづける会社でありたいと考えています。

2021年と2022年に計4.8億円の資金調達を実施し、現在、積極的に事業拡大中です。

幅広い年齢層のメンバーが在籍する中で、20代から30代前半のメンバーも多く活躍しています。

【サービス説明】

◆業務管理SaaS「クロジカ」

「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化する「クロジカ」を展開しています。

業務DXでコスト削減・売上拡大を支援することで、顧客の利益を最大化することをめざしています。

◆不動産管理SaaS「バヤン」

「未来の日本をダイバーシティに」をプロダクトのミッションに掲げ、不動産オーナーが所有不動産を多言語対応で管理する「バヤン」を展開しています。

日本の余っている空室を世界の資産に変え、日本を多様性のある居場所にすることをめざしています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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営業（法人向け）