募集情報

どんな仕事か: 【役割】

Business Development Representative（ビジネス開発担当）は複数店舗を経営する中堅飲食法人に対し、インサイドセールスとして商談機会をゼロから生み出す0→1の役割を担います。

ターゲット顧客リストを用いて、顧客になって欲しい、サービスをまだご存知ではないかもしれない中規模以上の法人に対するアウトバウンドセールスを担当。電話、メールや書面、コミュニティへの参画など様々な手段を活用し、ターゲット顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを把握、タッグを組んでいるセールスへ商談としてつなげていただきます。

加えて、スケーラブルなアプローチを担うマーケティングチームと協働し、展示会やウェビナーへの参加をトリガーに見込み顧客開拓を行うなどの戦略的なインサイドセールスとしての動きも期待しています。

【ミッション】

複数店舗を経営している中規模以上の飲食法人を対象とし、キーマン発掘から新規見込み案件の創出をしていただく重要度の高い仕事です。

新チャネルの開拓をはじめフィールドセールスやマーケティングに開拓のノウハウを聞き、時にはカスタマーサクセスに既存顧客からの紹介を促し、エンジニアにプロダクトのQAや受注課題として要望を挙げるなど、様々なチームと連携し商談創出や商談の質向上を担っていただきます。

【業務内容】

ダイニーがご参画いただきたいと考える中規模以上の飲食法人様の意思決定権者（社長、営業本部長など）へあらゆるチャネルを活用してコンタクトを取り、課題ヒアリングから、ダイニーのプロダクト（POS/モバイルオーダー/決済/勤怠など）を提案、商談機会を創出します。

【キャリアパス】

能力と適正、実績に応じて、様々な社内異動の可能性があります。

インサイドセールスで成果を上げた後のキャリアパスとしてはリーダー、マネージャーを目指せるほか、Field Sales（フィールドセールス）、Customer Success（カスタマーサクセス）などへの異動も実績があります。

その他、適正に応じて企画系の仕事（Sales Planning、Restaurant Operations）など自己研鑽次第で多岐にわたる選択肢が存在します。

【チームメンバー】
求められるスキルは: 必須【必須経験】

■法人営業経験1年以上

【歓迎経験】

■外食や飲食店が好きな方

■インサイドセールス経験

■飲食店での就労経験（アルバイト含む）

■SaaSビジネスにおける営業経験

【求める人物像】

■顧客志向が強い方

■過去の経験から学び、成長し続ける人

■アウトカム（結果）で物事を語れる人

■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人

■何事も自分ごととして捉えられる人
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～700万円

会社概要

社名: 株式会社ダイニー

事業内容・ 会社の特長: 【主要株主】

グロービズ・キャピタル・パートナーズ

CoralCapital/ANRI/その他個人投資家

【主要取引先】

串カツ田中、焼肉ここから、スシエビス、ビアプロジェクトなど、業界のオピニオンリーダーが導入しています。

【飲食向けモバイルオーダー・POSの開発】

飲食業界向けのSaaSプロダクト「ダイニーセルフ」を開発・提供しています。モバイルオーダーから店舗オペレーション/CRMまで一気通貫で繋ぐプロダクトです。お客様の情報を入手するハードルが高い飲食業界において、オーダー時にお客様の情報とPOSとをつなぐダイニーのプロダクトは、業界のオピニオンリーダーに支持されています。

【サービスの特徴】

・利用者数700万人（重複なし）

・LINEと連携することで、その人の利用状況に合わせクーポンなどの配信ができる。

・1杯目にビールを頼んだ方の、次の注文が何であるかなど、お客様情報を接客に活かせる。

・頼んだ料理に合わせて、おすすめの料理やお酒をレコメンドできる機能など

【diniiのミッション】

diniiは世界で初めて、POSシステムに「誰が」という顧客データを紐づけたID-POSを活用し、 50年間アップデートされていなかった飲食業界にイノベーションを起こしました。

今まで、来店客の情報を得ることはほぼ不可能だった世界で、わたしたちのモバイルオーダー「ダイニー」であれば、「3人」のお客様グループが注文した情報ではなく、「誰が」「なにを」注文したのかが把握できます。

また、同時に今まで実現不可能だった、会員率90%超えや、お客様へ直接接点を持つことができ、これによって初めて、精度の高いCRMを可能になります。

モバイルオーダーは業務効率を目的としたものが多いですが、わたしたちは

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【インサイドセールス】外食産業のDXを加速させるBDR/飲食経験歓迎/フレックス有

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