- どんな仕事か
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仕事内容
インサイドセールス支援を行っている部署での業務です。
クライアントの営業をコンサルティングし、伴走支援していくプロジェクトリーダーとして活躍いただきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実行チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。
顧客の業種はさまざまで、勤務地は自社内のためチームでの連携も取りやすい環境です。
1. 顧客の商材理解
クライアントの営業活動（インサイドセールス）を支援するため、まずはクライアントの商品・サービスや強みを理解し、営業活動開始前に勉強会を実施して理解を深めます。
2. 営業シナリオの作成
営業トークや架電リスト、対応履歴などのデータ分析を行い、クライアントに合ったアプローチ方法を設計します。
社内システムには400万件以上の法人データがあり、商材や課題に合わせて最適な営業戦略を構築します。
3. インサイドセールス活動のスタッフマネジメント
実際の架電活動は専任のコールスタッフが担当します。
プロジェクトリーダーとしてチームの進行管理や進捗確認を行い、現場から上がる課題への対応、クライアントへの改善提案を実施します。
4. 活動結果の分析・改善
活動結果を多角的に分析し、データに基づく改善提案を行います。
2週間～1か月ごとに定例会を実施し、営業活動の成果を可視化しながら次の戦略を提案します。
◆特徴
この職種では、ビジネスの前線で活躍する機会が多く、クライアントと伴走しながら自身のスキルを磨き、企業の成長を支える大きなやりがいと責任を感じられると説明されています。
1. やりがい
(1) 影響力のある成果の実現
プロジェクトの成功が直接クライアント企業のビジネス成長に寄与する。
(2) チームリーダーシップ
チームを率い、メンバー一人ひとりの能力を引き出しながら共に成長できる。
(3) 戦略的思考の向上
多様なビジネス課題に対して戦略的な思考力を養える。
(4) 戦略立案・運用まで一気通貫で支援
クライアントの成功に対して深く、長期的に伴走できる。
2. 得られる能力
(1) - 求められるスキルは
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必須 必須経験
・新規開拓営業経験
・法人営業経験3年 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～700万円
掲載期間26/10/29～26/11/11
求人No.MYN-10779934
