募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】

・建設業界を代表する大手企業へのソリューション提案

・役員・本部長・部長クラスとのリレーション構築および商談推進

・既存導入企業における全社展開、利用現場拡大に向けたアカウントプランニング

・顧客の経営課題や事業方針を踏まえた提案シナリオの立案・実行

・複数部門や関係会社を巻き込んだ大型案件の推進

・事業部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と連携した導入拡大支援

・顧客との対話を通じた市場ニーズの収集およびサービス価値向上へのフィードバック

※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありません。一方で、用意された商談を対応するだけのポジションでもありません。顧客との関係構築や社内外のネットワークを活かしながら、自ら提案機会を創出し、大手企業への導入・拡大をリードしていただきます。

【担当いただくサービス】

24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。

？建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」

■ポジションの特徴

・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業

・商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心

・単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提

・決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり

・営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる

「営業として数字を出す」だけでなく、

事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験

・大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験

・既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験

・営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験

・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）

【歓迎要件】

・役員・部長以上クラスとの折衝経験

・複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験

・事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験

・建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 880～1050万円

会社概要

社名: 株式会社リバスタ

事業内容・ 会社の特長: 【業務概要】

電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供

産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供

建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供

産業廃棄物に関するコンサルティング業務

上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売

【創業以来毎年売上UP】

電子マニフェストWebサービス e-reverse.comという安定した基盤があり、創業以来毎年売上UPを達成していますが、現状に満足することなくチャレンジを続ける、安定と成長を兼ね備えた企業です。

【経営理念】

「当社の提供するサービスレベルを高め続けることで、顧客や社会に貢献すると共に、従業員の幸福を追求する。」

◆お客様の期待を超えて感動を生むサービスの提供による顧客ロイヤリティの追及

私たちは、お客様あっての私たちである事を忘れず、常にお客様の立場に立ち、お客様の期待を超えて感動を生むサービスの提供をし続けることで顧客ロイヤリティを高め、お客様や社会に貢献します。

◆仕事とプライベート両面の従業員満足度を追求

私たちは、お客様の期待を超えて感動を生むサービスを生み出す為に何よりも必要なのは人であり、人を「人材」（単なる材料）ではなく「人財」（最も大切な財産）と考えています。仕事のやりがいとプライベートの両方が充実する様に従業員満足度を追求し続けます。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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