- どんな仕事か
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「IT×人材」領域で、企業のDX推進とエンジニアの市場価値向上を支援するプラットフォーム事業
【業務内容】
IT課題を抱えるクライアント企業（大手企業・Web系企業・SIerなど）に対する、新規開拓および既存深耕の法人営業をお任せします。
【具体的な業務】
■クライアント企業の開拓：企業のDX推進やシステム開発における課題、IT人材（即戦力フリーランス）のニーズをヒアリング
■社内購買チームとの連携：獲得した案件の要件（必須スキル・予算・期間など）を購買担当（調達側）へ正確に共有・連携
■提案・条件交渉：購買チームがアサイン候補として選定したエンジニアのスキル・実績を企業へ提案し、単価や契約条件を交渉
■中長期的なソリューション提案：顧客の状況に応じ、フリーランス支援だけでなく「正社員紹介（人材紹介）」や「受託開発」など、最適なITソリューションを提案
【ミッション・期待役割】
クライアント企業のIT課題や人材不足を解決するパートナーとして、フリーランスエンジニアの活用をはじめとする多角的なソリューションを提案し、個人の営業成績の最大化を図り、上場（IPO）に向けた同社の売上拡大を牽引することです。
【期待する役割】
法人開拓・案件獲得の推進：開発課題を抱えるクライアント企業（直案件・大手SIer等）の新規開拓および既存深耕を行い、質の高い案件を継続的に獲得する役割。
ソリューション領域の拡張：企業の課題フェーズに応じ、フリーランス提案にとどまらず「正社員紹介」や「受託開発」の提案へと幅を広げ、顧客あたりの LTV（顧客生涯価値）を最大化する役割。
営業組織のモデル確立：AI時代においても選ばれ続ける「確かな営業ノウハウ」を蓄積・体現し、上場フェーズの営業組織を推進する中核メンバーとしての役割。 - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
以下いずれかの経験必須
■人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上）
■高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ※業界不問・個人法人営業不問
■顧客の課題を聞き出し、社内メンバー（購買側）へ正確に言語化して伝えられるコミュニケーション力
【歓迎条件】
■SES業界、人材紹介、または受託開発における法人営業経験
■ITサービス・プロダクトを運営する事業会社やSierなどの新規開拓実績
■顧客との高度な交渉力（単価アップ・契約条件調整など）をお持ちの方
【求める人物像】
■「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
■上場フェーズのスピード感・変化を楽しみ、売上や成果に貪欲に取り組める方
■購買チーム（社内メンバー）をパートナーとして尊重し、チームで成果を出せる方
■AI時代だからこそ、対法人における「人間力」「泥臭く確かな営業力」価値を実感している方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～800万円
掲載期間26/10/29～26/11/11
求人No.MYN-10749383
