なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【求める役割】
中堅～大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。
顧客ごとの課題や意思決定構造を捉え、アカウント戦略の立案から提案、契約、導入後の利用拡大までを一貫して担当いただきます。
また、AIや各種営業支援ツールを営業活動の前提として活用し、情報収集・仮説構築・商談準備・提案作成・振り返りなどを高度化することで、より多くの時間を顧客理解や提案、関係構築に使える営業スタイルを目指していただきます。

【業務内容】
・中堅～大手薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
・顧客の業務課題・事業課題のヒアリング、提案ストーリーの設計
・アカウント戦略の立案および実行
・複数の意思決定者・関係者を巻き込んだ商談推進
・初回商談から契約までの案件推進
・導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
・AIを活用した顧客・業界情報の整理、仮説構築、商談準備、提案資料作成
・商談記録や営業データを活用した振り返り、次回アクションの設計
・営業活動から得られた顧客ニーズや市場インサイトの社内へのフィードバック
・商談事例、営業資料、提案手法、営業プロセスなどの改善・型化
・AIや各種ツールを活用した営業プロセスそのものの改善・高度化
・チームメンバーへの商談レビューや営業ナレッジの共有

【募集背景】
カケハシでは、医薬品流通（サプライチェーン）領域において、流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決に取り組んでいます。
現在はサービスの検証フェーズを終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。医薬品卸・メーカー・薬局法人などと連携しながら、医薬品が必要な場所に安定して届く仕組みづくりを進めています。
本ポジションでは、主に中堅～大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。

【本ポジションの魅力】
・社会的意義の大きい事業に関われる
医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。
・新規事業の1→10フェーズをリードできる
営業成果を出すだけでなく、顧客の声や商談知見をもとに営業手法やサービスの「型」をつくることができます。
・複雑な法…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験4年以上
■顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
■顧客の課題を整理し、個社ごとに提案内容を設計した経験
■複数の関係者が関与する商談を主体的に推進した経験
■商談戦略の立案からクロージングまで一貫して担当した経験
■社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
■AIや新しいITツールを積極的に取り入れ、自身の仕事の進め方を変えていくことへの意欲

歓迎 ▼法人へのエンタープライズ営業の経験
▼中堅～大手のアカウント戦略立案や、新規アライアンス・事業開発に携わった経験
▼SaaS・ITサービス・無形商材、または医療・医薬品・流通業界での営業経験
▼顧客の業務改革やDXに踏み込んだ提案経験
▼生成AIや営業支援ツールを活用し、営業活動や業務プロセスを改善した経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【SCM領域】新規事業セールス（大手法人・ミドル担当）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1100万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【SCM領域】新規事業セールス（大手法人・ミドル担当）（年収800万円～1100万円）

営業（法人向け）