募集情報

どんな仕事か: 【ミッション】

・圧倒的な突破力と強固なリレーション構築を通じた、九州・中四国広域市場の開拓とシェア奪取

・老舗競合ベンダーが根を張る近畿・東海から、九州・中四国に至る広域エリアにおいて、確実なリプレイス戦略を実行する

・自らが最前線で経営者の懐に入り込むトップセールスとして道を切り拓き、九州・中四国ハブとなる拠点のカルチャーを創り上げ、MB層におけるトップシェア獲得を実現する

【主な業務】

・Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における九州・中四国エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする

・中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する

・九州エリアの拠点（福岡）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる

・自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する

・Partner　Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる

・「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する

・決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける

・3～5名規模の営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する

【MEDIXSの特徴】

MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。

・薬歴システム

・かかりつけ支援

・レセコン

・在庫管理

【ポジションの魅力】

・事業貢献：西日本Area　Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。

・リーダーシップ：調剤薬局事業/MED
求められるスキルは: 必須【必須】

■スキル

・地方特有の商習慣やコミュニケーションを厭わず、顧客の懐に深く入り込むことができる高い対人関係構築力

・競合の強固なシェアや、顧客からの拒絶に対しても心が折れない、レジリエンスと突破力

・自らの熱量と行動量で周囲を巻き込み、チームのモチベーションを飛躍的に引き上げるピープルマネジメントスキル

■経験

・BtoB領域における新規開拓セールスでの高い目標達成実績（3年以上目安）

・5名以上の営業組織におけるマネジメント経験

・経営層（社長・役員クラス）に対するダイレクトなアプローチから、信頼関係を構築し、案件をクロージングした経験

・プレイングマネージャーとして、自ら現場の最前線に立ち、大型案件を牽引した経験

【歓迎】

■スキル

・競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル

・大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力

■経験

・地方医療圏のパワーバランスや、医師・薬剤師の商習慣に関する深いドメイン知識

・フットワーク軽く広域エリア（近畿～九州）をカバーするための、高いタイムマネジメント・スケジューリング能力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 750～1000万円

会社概要

社名: 株式会社メドレー

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

メドレーは医療ヘルスケア分野の課題解決するために設立されました。

医療現場が抱える課題は様々ありその中でも人材不足の解消と医療現場のデジタル化の促進は、最優先事項となっております。

メドレーはそこに着目し、主力事業である人材プラットフォーム事業と、医療プラットフォーム事業を立ち上げ現在7つのサービスを展開しております。

■人材プラットフォーム事業■

・医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」

・医療につよい介護施設・老人ホームの検索メディア「介護のほんね」

・介護事業所向けオンライン研修「メディパスアカデミー介護」

■医療プラットフォーム事業■

・医師たちがつくるオンライン医療事典「MEDLEY」

・オンライン診療アプリ「CLINICS」/患者とつながるクラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」

・かかりつけ薬局支援システム「Pharms」

・病院向け電子カルテ「MALL」

Vision【医療ヘルスケアの未来をつくる】

メドレーは、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。

【オンライン診療ツールシェアNo.1／2020年コロナウィルスの影響により拡大】

2020年コロナウイルスの流行により厚労省がオンライン診療についての拡充にむけた新たらしいガイドラインを策定いたしました。今までは特定の疾患、再診診療に限られておりましたが、今回初診かつ幅広い疾患に拡大致しました。同社代表取締役の豊田様は今回のオンライン医療拡大に向け、署名活動を行い、今回の規制緩和に大きく貢献いたしました。今後の新

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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Area Sales部グループマネージャー（九州・中四国エリア担当）／MEDIXS 福岡

営業（法人向け）

Area Sales部 グループマネージャー（九州・中四国エリア担当）／MEDIXS 福岡

営業（法人向け）

Area Sales部グループマネージャー（九州・中四国エリア担当）／MEDIXS 福岡