どんな仕事か: 《【正社員/業務委託】戦略営業/オフテイク契約マネージャー候補（高機能再生材推進）（高機能再生材の中長期の引取を定めるオフテイク契約と販売提携を創出する）》

【仕事内容】

高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略の構築から国内外の大手企業への新規開拓、中長期的なオフテイク契約・販売提携の創出までを担当。

【業務詳細】

■ターゲット戦略と新規開拓

・国内外の大手企業に向けて新規顧客を開拓。

・ターゲット企業と勝ち筋仮説を設計。

・名刺基盤やCRM、既存コネクションを活用して営業戦略を実行。

■提案設計と契約・提携の創出

・顧客ごとの導入条件と評価軸を設計。

・価値訴求と導入ステップを盛り込んだ提案骨子を型化。

・国内外の大手企業とオフテイク契約や販売提携を交渉。

■採算設計と販売・案件管理

・プライシング仮説（価格設定の仮説）を作成し、採算の当たり付け。

・販売計画を策定し、案件パイプライン（商談一覧）を管理。

・販売計画と案件パイプラインを経営陣へレポーティング（報告）。

＼TBMとは／

◆会社紹介資料：https://tb-m.com/careers/

株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」と「CirculeX（サーキュレクス）」を中心に、環境配慮型素材の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。日本経済新聞のNEXTユニコーン調査では企業価値1，361億円と評価されており、国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。

◆LIMEXとは

LIMEXは、石灰石（炭酸カルシウム）を主原料とするTBM独自の新素材で、世界50か国以上・250件超の特許網を保有しています。

プラスチックとは異なり石油に由来しないため情勢に左右されず価格が安定しており、CO2の排出量を削減できることから、大手企業を中心に私たちの身の回りの製品にもTBMの素材が使われています。

【実はすでに身近に。導入実績は10，000社！】

「LIMEX(ライメックス)」は世界中でも注目を集めており
求められるスキルは: 必須【応募条件】

TBM（Times　Bridge　Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【必須スキル・経験(以下いずれか)】

・大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験（【要確認：契約交渉の必要経験年数】）

・素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験（【要確認：対象領域での営業の必要経験年数】）

・加えて、自らの手で新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を金額で示せる形で生み出した経験も重視します。

【歓迎スキル・経験】

・新規事業を立ち上げた経験

・素材価値を顧客の調達条件や現場課題に翻訳する提案力

・英語を用いた商談の経験

【求める人物像】

・企業理念体系「TBM　Compass（Mission/Vision/Values）」に深く共感いただける方。単なるスキルマッチにとどまらず、「TBMの事業を通じて、共に心を動かし、飽くなき成長を追求し続けられるか」という志向性を何よりも重視しています。

・何百年も続くような事業・会社創りに、当事者として挑戦したい方。特定の職種（営業や新規事業など）の枠に捉われるのではなく、「TBMという組織と事業そのものを自らの手で創り上げる」という強いオーナーシップが求められます。

・日本発の技術・仕組み・価値観を武器に、地球規模の課題解決へ挑戦したい方。世界を変えるプロセスを楽しみ、その先にある大きな感動を分かち合える仲間を募集しています。

◆将来性や今後の展望

単なる素材メーカーではなく、今後数十年成長が見込まれる

「脱炭素・循環型社会」のプラットフォーマーを目指して
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～750万円

【東京】戦略営業/オフテイク契約マネージャー／企業価値1336億円SDGｓに貢献するユニコーン企

営業（法人向け）