どんな仕事か: 《【正社員/業務委託】戦略営業/オフテイク契約マネージャー候補（カーボンリサイクル推進）（製品の引取契約を創出し、カーボンリサイクル事業を推進する役割）》

【仕事内容】

■GX新素材の事業拡大に向け、国内外の大手企業への新規開拓からオフテイク契約・販売提携の創出までを一気通貫で担当。

経営陣に近い立場で、大企業との案件化、提案、PoC（実証）設計、条件交渉、契約締結を推進していただきます。さらに、事業開発・技術・SCM（サプライチェーン管理）部門と連携し、契約設計、需要創出、事業戦略まで関与していただきます。

■詳細業務

▼大手企業への新規案件創出

・国内外の大手企業を対象にした新規顧客開拓

・顧客ニーズを紐解き、案件化に向けた仮説の立案

・提案からPoC（実証）設計まで一気通貫での案件推進

▼オフテイク契約・販売提携の創出

・中長期のオフテイク契約に向けた条件交渉

・商社・メーカー・ディストリビューターとの関係性構築

・大手企業との販売提携による新たな需要の開拓

▼販売計画・案件管理と社内連携

・事業開発・技術・SCM部門と提案ストーリーの設計

・販売計画の策定・案件パイプライン（案件の進行状況）の管理

・経営向けの案件進捗報告

＼TBMとは／

◆会社紹介資料：https://tb-m.com/careers/

株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」と「CirculeX（サーキュレクス）」を中心に、環境配慮型素材の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。日本経済新聞のNEXTユニコーン調査では企業価値1，361億円と評価されており、国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。

◆LIMEXとは

LIMEXは、石灰石（炭酸カルシウム）を主原料とするTBM独自の新素材で、世界50か国以上・250件超の特許網を保有しています。

プラスチックとは異なり石油に由来しないため情勢に左右されず価格が安定しており、CO2の排出量を削減できることから、大手企業を中心に
求められるスキルは: 必須【応募条件】

TBM（Times　Bridge　Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【必須スキル・経験】

以下のいずれか

・大手企業との新規案件創出またはアライアンス（企業間提携）の経験

・大手企業との事業開発の経験

・自分の手で新規顧客・新規商流を開拓し、営業活動で売上または粗利を生み出した経験

【歓迎するスキル・経験】

・素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験

・オフテイク契約・長期供給契約等の交渉または新規事業立ち上げ経験

・英語を用いた商談経験

【求める人物像】

・企業理念体系「TBM　Compass（Mission/Vision/Values）」に深く共感いただける方。単なるスキルマッチにとどまらず、「TBMの事業を通じて、共に心を動かし、飽くなき成長を追求し続けられるか」という志向性を何よりも重視しています。

・何百年も続くような事業・会社創りに、当事者として挑戦したい方。特定の職種（営業や新規事業など）の枠に捉われるのではなく、「TBMという組織と事業そのものを自らの手で創り上げる」という強いオーナーシップが求められます。

・日本発の技術・仕組み・価値観を武器に、地球規模の課題解決へ挑戦したい方。世界を変えるプロセスを楽しみ、その先にある大きな感動を分かち合える仲間を募集しています。

◆将来性や今後の展望

単なる素材メーカーではなく、今後数十年成長が見込まれる

「脱炭素・循環型社会」のプラットフォーマーを目指している点が大きな強みです。

(1)GX市場拡大の追い風：

　日本政府は今後10年間で150兆円
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～900万円

【東京】戦略営業／企業価値1336億円SDGｓに貢献するユニコーン企業／年休120日

営業（法人向け）