- どんな仕事か
-
【営業本部】バナナ・アボカド・カットフルーツ担当営業・西日本（担当職～管理職）
【青果物の営業ってどんなイメージ？】
「バナナを提案する営業」と聞くとシンプルな仕事をイメージするかもしれませんが、実際はデータを活用した課題解決型の営業です。
例えばバナナは産地や栽培環境によって味や特徴が異なります。そのため、「どの商品が売れやすいのか」「どのくらいの数量を展開するべきか」といった販売戦略を、POSデータや販売実績をもとに提案していきます。単に商品を販売するだけでなく、お客様の売上向上や食品ロス削減に貢献することがミッションです。
【具体的には】
複数の既存顧客を担当し、週2～5社程度のペースで商談を行います。売上実績や販売状況、売場での課題、今後の販売計画などをヒアリングし、「どの商品を、どの時期に、どのように展開するか」を検討します。
たとえば、バナナやアボカド、カットフルーツについて、季節や販売動向、お客さまのニーズを踏まえながら、必要に応じて社内の販売促進や商品開発・受注・在庫管理などの担当部署と連携し、お客さまごとのニーズに合わせた提案を形にしていきます。
商品を提案して終わりではなく、導入後の販売状況も確認しながら、次の施策や改善提案につなげていく営業です。
また、「廃棄ロスを減らしたい」「売上を伸ばしたい」といった課題に対し、販売実績や市場データを分析しながら最適な商品構成や売場づくりを提案することも重要な役割です。商品提案だけでなく、コンビニやスーパーの売場企画に携わる機会も多く、自分のアイデアが店頭で形になる面白さがあります。
この仕事の魅力は、自分の提案結果が店舗の売上や販売数値として見えることです。「提案した商品が売れた」「食品ロス削減につながった」など、成果を実感しやすい環境があります。
- 求められるスキルは
-
必須 [必須条件]※いずれか必須※
■営業経験1年以上（商材・業界・新規/既存不問）
■顧客折衝業務の経験がある方
■要普通自動車免許（AT可）
～データや数字をもとに提案した経験がある方歓迎～
■顧客の課題やニーズをヒアリングし、解決策を提案した経験をお持ちの方
[以下の経験がある方は尚歓迎]
■食品、飲料、日用品などのメーカー営業
■スーパーや小売業でのバイヤー経験
■SVや店舗運営など数値管理・売上管理経験者
[こんな方におすすめ]
・数字やデータを活用しながら提案することにやりがいを感じる方
・商品を売るだけではなく、売場づくりや販売戦略の企画にも携わりたい方
・データ分析や数値管理が好きな方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 兵庫県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 405～734万円
掲載期間26/10/29～26/11/11
求人No.MYN-10786593
