どんな仕事か: 【業務内容】

【主な業務内容】

入社後すぐにお任せする業務内容：

・見積書の作成・提出から、英語による契約条件の交渉、社内承認手続き

・受注から出荷に至るまでの顧客窓口業務

・出荷管理および代金回収業務

・海外現地法人とのコミュニケーション（英語・日本語併用）

(2)エリアマネージャーとしてゆくゆくお任せしたい業務内容：

・担当地域（東南アジア、北南米、中東等）のマーケティングおよび営業戦略の立案

・若手営業メンバーの指導、育成

※今回ご入社いただく方には、ご経験や適性に合わせて東南アジア、北南米、中東のいずれかをメインエリアとしてお任せし、サブとしてその他の地域もご担当いただく想定です。

【募集部門】

インフラカンパニー　システム事業統括部　海外営業部　海外営業推進課

【募集背景】

2023年の部門発足以来、当課はグローバル戦略の推進部門として成長を続けています。

現在は20～40代のメンバーを中心に、若手育成や海外拠点への人材派遣を積極的に行っています。

一方で、営業としての経験年数は2～3年程度のメンバーも多く、エリア全体を俯瞰した「戦略面」や中長期の事業づくりは、課長・部長クラスが中心となって担っているのが現状です。

そこで、実務をリードしながら若手メンバーの「ロールモデル」となり、

将来的にはエリアマネージャーとして課長の右腕となっていただける即戦力人材を増員募集します。

【キャリアステップイメージ】

ご経験や適性、ご本人の希望にもよりますが、以下のようなステップを想定しています。

・入社～1年：

　‐国内拠点での実務を通じて、製品知識や社内プロセス、海外拠点との連携スタイルをキャッチアップ

　‐まずは1営業として担当エリアの案件を推進しながら、同社の仕事の進め方を身に付けていただきます

・入社後1年

　‐業務に慣れていただいた後は、エリアマネージャーとして担当エリアの数字・戦略を主導

・入社後3年：

　‐国内での実務経験を踏まえ、海外駐在員として海外拠点へ赴任（ご本人の希望や適性を踏まえ決定）

　‐「生の営業現場」を体感しつつ、現地メンバーのパートナーとしてエリア戦略をリード

・入社後5年：

　‐帰任後、課長ま
求められるスキルは: 必須 ▼必須要件

・製造業（主に設備／産業機械分野）、建設、プラント、技術系商社での法人営業または技術営業の経験

※案件成約の担当者としてユーザーと直接向き合い、課題や仕様のヒアリングを行う直販型営業の経験

・中大型産業機械（回転体、流体機械、駆動系等）に関する技術的知識

※顧客の問い合わせに対して一次対応ができる

・国際契約に関する基礎知識（インコタームズ、信用状取引等）

・英語力（目安：TOEIC700点以上、または同等の英語力）

・パソコン操作基礎能力：Word、Excel、PowerPoint

▼歓迎要件

・ISO、JIS、API、ASMEなど国際規格・標準仕様の理解

・海外留学、海外赴任、海外顧客との仕様・交渉の経験（特に英語圏）

・英語以外の語学能力（中国語等）

・輸出業務経験

・少人数チームのマネジメント、または後輩の育成・OJT経験

▼求める人物像

・顧客要望、ニーズをくみ取り「技術的な共通言語」を用いて自社エンジニアに伝達できる力

・グローバルな環境で挑戦し、海外赴任に前向きな方

・主体的に周囲を巻き込み、リーダーシップを発揮できる方

▼使用アプリケーション・資格

※使用経験は必須ではありません

【当部門の役割・業務概要・魅力】

・当部門は、従来の「日本製品の海外販売」にとどまらず、海外拠点で製造される製品も含めたグローバルなポンプビジネスの拡大をミッションとする組織です。今後は海外拠点主導の営業体制へシフトしていく方針であり、そのための戦略立案・人材育成・案件支援を担う中核部門となっています。

・営業スタイルは代理店任せではなく、海外拠点と一体となった直接営業です。各国の官公庁・公共事業主体と中長期で向き合い、大型案件を一つひとつ積み上げ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 840～970万円

【東京】海外法人営業（水インフラ市場向け）リーダー候補/I6012

営業（法人向け）