どんな仕事か: 【当ポジションの職務定義】

アカウントの営業担当として、顧客の要求、事業計画、市場動向を把握し、社内の各事業部、工場、海外現地法人と連携しながら、顧客への提案およびアカウント戦略の実行を推進します。

主な業務は以下のとおりです。

・顧客との戦略会議や定例会議の企画、準備、運営およびフォローアップ

・顧客戦略会議の運営支援、関係部門からの情報収集、課題・アクションの管理

・KPIを用いた営業活動、案件、業績などの進捗管理および分析

・顧客戦略、販売戦略の策定に必要な市場、競合、販売実績などのデータ分析

・Excel、PowerPointを使用した社内外向けレポートおよびプレゼンテーション資料の作成

・顧客からの要求、課題、フィードバックの整理と、社内関係部門への展開

・各事業部、工場、海外現地法人との調整および部門横断プロジェクトの推進

・担当顧客に対する提案、プレゼンテーション、契約・条件交渉の支援

・各事業部の予算、見込み、売上進捗および債権債務管理のサポート

・バックエンド領域を含む新たなビジネス機会の情報収集と社内連携

入社後は、既存メンバーと連携しながら担当業務を習得し、将来的には複数の事業部を横断して、アカウント全体の戦略および活動を主体的に推進する役割を期待します。

本ポジションは一般的な自社製品を販売する営業ではなく、担当の製品を持たずに、TEL全体の代表として顧客の要望を受け、社内を動かして解決する「半導体製造装置営業」ではなく、「プロジェクトコーディネーター」に近いポジションです。

【応募職種・業務の魅力】

世界最先端の半導体デバイス開発・製造を牽引する顧客を担当し、顧客、国内外の事業部、工場、海外現地法人など、多様なステークホルダーと連携しながらビジネスを推進するポジションです。

単一製品の営業活動にとどまらず、複数の製品・事業部を横断して顧客の課題を整理し、アカウント全体の戦略立案から実行まで関わることができます。データ分析、顧客提案、社内調整、海外メンバーとの協働を通じて、グローバルなアカウントマネジメント能力を身につけられる環境です。

将来的には、事業部間の連携を促進し、同社グループ全体の提案力を高める中核人材として活躍することを期待しています。
求められるスキルは: 必須【必要経験および経験年数】

・法人顧客に対する営業、営業企画、マーケティングまたはプロジェクト推進の経験3年以上

・顧客および社内関係部門との調整、交渉、課題解決を行った経験

・Excelを使用したデータ集計・分析の経験

・PowerPointを使用した顧客向けまたは経営層向け資料の作成経験

・複数の関係者から情報を収集・整理し、会議やプロジェクトを推進した経験

・日本語および英語による業務コミュニケーション能力

【尚可の経験および経験年数】

・半導体製造装置、半導体デバイスまたは関連業界での業務経験

・海外顧客、海外拠点または外国籍メンバーとの協働経験

・複数の事業部や機能部門を横断したプロジェクト推進経験

・KPI、スコアカード、売上予測などの数値管理・分析経験

・経営層または顧客上位層向けのプレゼンテーション資料作成経験

・Excelのマクロ、VBA、Power　Queryなどを使用した業務効率化経験

【語学】

必須：英語での業務コミュニケーションが可能な方

英文メール、英語資料の作成・読解、海外メンバーとの会議や情報交換において、英語を日常的に使用します。

尚可：顧客または海外関係者との交渉・プレゼンテーションを英語で行った経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～1300万円

【東京】Account Sales 本部／アカウントセールス

その他、営業系