どんな仕事か: 【配属組織名】

関西支社神戸支店産業・流通システムグループ

【募集背景】

製造業は、市場環境の変化に伴うサプライチェーン・製造拠点の見直しや、技術革新に伴う生成AI等の業務活用などの変革期にあります。

私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。

(1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方

(2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方

(3) 新規開拓を推進するチャレンジ精神とあきらめず最後までやり抜く行動力を持っている方

【職務概要】

市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。

また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら

既存ビジネスの事業拡大に貢献する。

自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて

社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】

アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。

顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。

顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

担当する業界が日立グループと同じ製造業であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、また
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・製造分野での顧客課題解決型営業(ソリューション営業)のご経験をお持ちの方　※製造業の業界動向やビジネスモデルについて知識・経験を有している方

・ITに関する基礎知識を有している方（ITパスポート相当レベル）※資格取得は不問

【歓迎条件】

・IT業界での法人営業の経験を有している方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・複雑な状況への対処

効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

・効果的なコミュニケーション

多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。

対人関係構築力

さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 兵庫県
給与はどのくらい貰えるか: 830～990万円

【神戸勤務】デジタルソリューション営業（関西地区の製造業向け法人営業）(主任)

営業（法人向け）