どんな仕事か: 【配属組織名】

関東支社　横浜支店　公共第二グループ

【募集背景】

・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進、生成AIの利活用など大きく市場動向が変化しつつあります。その変化に柔軟に対応し、日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化に向け、新たな人財募集を実施します。

・横浜市、川崎市に向け、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様担当営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。

【職務概要】

横浜市または川崎市の営業主任（取り纏め）として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】

(1)営業提案

顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。

(2)販売機会の創出

顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。

(3)顧客関係の構築と調査

アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。

(4)リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント

顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検
求められるスキルは: 必須【必須条件】

下記いずれかの経験がある方（目安5年以上）

・IT業界における法人営業経験

・IT業界でのエンジニア経験

※中でも、自治体でのIT営業・エンジニア経験が望ましい。

【歓迎条件】

・公共分野（自治体／官庁）の知識

・IT業界の知識（経験・スキルについては相談に応じます）

・案件リーダー経験

・部下育成経験

・普通自動車免許

・市場分析等マーケティング経験者

・総合評価やプロポーザルでの提案書作成経験がある方

・AI活用スキルのある方（日々の業務でAIエージェント等を活用して、マーケティング、プレ活動等に活用している等）

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。

・多種多様
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 神奈川県
給与はどのくらい貰えるか: 830～1080万円

【神奈川】横浜市・川崎市の社会イノベーションを加速する営業（主任クラス）

営業（法人向け）