- どんな仕事か
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まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。 エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。
単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。
【具体的な業務】
ターゲット企業とのリレーション構築 ・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング） ・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかのご経験
5年以上の法人営業経験
エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験歓迎 金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：6か月 - どこで働くか
- 東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5
JR新宿駅（新南口）JR代々木駅（東口）徒歩10分・東京メトロ新宿三丁目駅（E8出口）徒歩5分程度 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（休憩60分）
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時） - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収：568万円～1073万円
- 待遇・福利厚生は
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家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)
残業手当
深夜手当
休日勤務手当
通勤手当
赴任手当
出張手当
■社会保険完備
雇用・労災・健康・厚生年金
■交通費支給
上限10万円／月
■家族手当
子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給
■私服通勤
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
例）8時~17時、8.5時~17.5時、9.5時~18.5時、10時~19時
■ラクスマイル制度
子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
※入社1年後から使用可能／アシスタントマネージャー、管理職は対象外となります
■その他就労支援
子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)
ベビーシッター補助制度
バックアップ休暇
社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
社内交流イベント - 休日休暇は
- ■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇（有給消化率85％以上 ※2022年3月期実績）
■シックリーブ制度（本人や家族が私傷病となった場合最大、5日間の休暇を付与）
■子の看護休暇（子供の看護や検診等のための休暇を付与 ※子供1人あたり5日間、2人以上で10日間）
■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％
■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与） - どんな選考プロセスか
- ご面談にてお伝えいたします
掲載期間26/10/30～26/11/12
求人No.TYMC-202603-44213
