- どんな仕事か
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シフトワーカーの【はたらく】先の“最高”を実現する、HR×SaaSプロダクトのフィールドセールス募集！商談獲得だけの”売る営業”だけではなく、顧客と伴走して企業課題抽出から行い、その課題解決を第一に考えて、提案を行うポジションです。
提案は、現場を支える店長などの現場責任者から経営層などの様々なレイヤーとコミュニケーションをとり、レイヤーごとでの課題の整理から課題解決提案を行うポジションです。
「人」にまつわる様々課題に対して、顧客に深く入り込んで向き合いながら、顧客の経営目線、現場目線、全ての課題を抽出して本質の課題解決を図り、更には業務改善やDX推進に繋げていく役割もある重要なポジションで、他ではなかなか経験できない営業経験が積めます。
決して商談獲得だけのフィールドセールではないので、深耕営業にチャレンジしていきたい方や、これまでの営業経験を活かしながら、独自の営業手法や提案手法を開拓していきたい方などがご活躍いただけるポジションです。
◆営業活動の流れ◆
主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注
（商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当）
顧客と伴走しながら深く寄り添い、成功へ導く営業
シフト管理に予算を持つ顧客は少ないため、まずは店舗運営や経営における課題を認識してもらい、新たに予算を確保いただく動機づけが必要にあります。
顧客に伴走しながら本質的な課題解決提案を重ねて受注へとつなげていくため、難易度は高い分、顧客の課題解決と成功に貢献できるやりがいのある営業スタイルです。
【具体的な業務】
顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動
※中堅・大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。
セールスサイクルは 案件にもよりますが、3ヶ月・1年のサイクルが多いです。
パイプラインの創出・管理
業界団体セミナーへの参加を実施し、業界課題の抽出と企業との意見交換の実施
CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり）
また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります
◆商談件数◆
新規商談多くて月20件、2・3回目の商談を含めると月50・60件 - 求められるスキルは
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必須 BtoB無形商材の法人営業経験（2年以上）
上記、もしくは経営層に向けての提案営業経験（2年以上）
少数でも何かしらのチームを率いたご経験
目の前の数字だけでなく、顧客や仲間への高い当事者意識をお持ちの方歓迎 飲食業、小売業、宿泊業の経営層に対する営業経験
リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験
アカウントプランの作成・実行経験（ABSマーケを用いた営業経験）
手紙、電話、メール、展示会、業界団体等の手法を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：使用期間3ヶ月 - どこで働くか
- 東京都千代田区内幸町 2-1-6
都営三田線 内幸町駅 直結
東京メトロ 千代田線・日比谷線・丸ノ内線 霞ヶ関駅 直結
東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅 徒歩5分
東京メトロ 銀座線 新橋駅 徒歩7分
都営浅草線 新橋駅 徒歩7分
JR 各線 新橋駅 徒歩9分 - 勤務時間は
- フレックス制
顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります（オンライン：オフライン＝1：4） - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収：600万円～800万円
- 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限2万円/月）
スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど)
リモートHQ（
└ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能
カンリー福利厚生（
└ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能 - 休日休暇は
- 年間休日120日以上
完全週休2日制（土曜日曜・祝日）
有給休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休制度 - どんな選考プロセスか
- ご面談にてお伝えいたします
掲載期間26/10/30～26/11/12
求人No.TYMC-202509-40968
