どんな仕事か: ・営業戦略の策定・立案～実行
担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行
上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・売上の創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得
社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見
担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加
求められるスキルは: 必須 ■ 必須条件（MUST）
BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上
人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方
ソリューション/バリューセリングの経験がある方
常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方
優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル

歓迎 3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方
エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方
クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力
部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性
顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力
顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる
アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること
顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること
チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～3000万円
休日休暇は: 土日祝日

Account Executive (Enterprise) - Tokyo

営業（法人向け）