なぜ募集しているのか: 世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス――「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。そのボトルネックが、エンジニアと開発組織です。

大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」大手こそ、Findyが解ける最大の顧客層です。
この需要に対し下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース――気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす営業です。
さらにマッチングの軸をハードスキルからソフトスキルの可視化へ拡張し、中期には「組織AIプロダクト」構想へ――売り物が進化し続ける、その入り口に立てます。
このエンタープライズ開拓は会社の最重点戦略です。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注を伸ばしていくメンバーを募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。

■ 業務内容
チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。

■ 主な業務
・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業）
・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング
・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ
・受注／失注分析とチームの提案の型への還元
・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック

■ ポジションの魅力
1. 「提案の根拠」が商材に内蔵されている
登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。分業の仕組み（特許取得済）の上で、データと課題解決で勝つ営業に集中できる構造です。

2. 売り物が進化し、キャリアが同期する
Findy転職は「転職プラットフォーム」から「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・以下のいずれかの実務経験
・新規の法人営業経験（無形商材）またはカスタマーサクセス
・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
・役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

歓迎・SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
・エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
・複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: （雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: ・10:00～19:00（実働8時間）
・時差出勤制度あり（8:00～10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～650万円
■想定年収：500～650万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：384,615円～ 500,000 円
＜給与内訳＞
基本給：284,515円～ 369,900 円
固定残業代：100,100円～ 130,100 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考（応募から3営業日以内）
2. 適性検査（スカウター）：書類通過後に受験依頼（所要時間約10分）
3. 一次面接（オンライン～60分）人事or部門責任者
4. 最終面接（事業責任者）

【Findy転職】エンタープライズセールス（立ち上げメンバー）

営業（法人向け）