なぜ募集しているのか: ・カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
・エンタープライズ領域のビジネスが順調で、大手企業との事業推進が進んでいます（セブン-イレブン・ジャパン様、ボッシュ様、すかいらーく様など）。
・今後、カミナシのビジネス推進をエンタープライズ領域から進めるために事業推進できるメンバーを募集しチームを大きく拡大することが背景になっています。
・現在、SaaSはもちろん非SaaS領域のサービス開発も推進し、ノンデスクワーカー x 大手企業の事業推進を多面的に進めていく予定です。
どんな仕事か: ■ カミナシについて
現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。

■ 業務内容
現状、カミナシではエンタープライズ事業は他チームと異なり事業部制を取っています。The MODEL制ではなくチーム一体となって商談創出・新規獲得・アップセル/クロスセルを推進しています。
エンタープライズ事業部にAccount Executive/Enterprise BDR/Account Managerというポジションを置き、それぞれのミッションに最適化しながらも染み出してビジネス推進しています。

■ 具体的な業務
・大手企業へのアカウントプランニング
・キーマンとの商談設定
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業

本ポジションはエンタープライズ事業内のオープンなポジションになり、ご本人の適正を持って配属を決定します。もちろん、配属後のポジション変更は発生します。

■ ポジションの魅力
1. エンタープライズセールスの経験がなくても挑戦することができます。エンタープライズセールスチームはManager含め20台後半から30台中頃までのメンバーが全員で、エンタープライズセールス経験者よりも未経験者の方が多いです。…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・新規営業経験3年以上
・営業として卓越した成果を出した経験
・大手企業との大型ビジネスを作るための成長意欲、成果に執着するタフネスさ

歓迎・1000名規模以上の大企業への新規営業経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスに携わった経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
・コアタイム：10:00 - 15:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
500万円～ 800万円　※ストックオプション制度あり
待遇・福利厚生は: ・労災保険
・雇用保険
・厚生年金保険
・健康保険
・メディカル休暇（無給）
・first call（外部医療相談窓口）
・婦人科受診費用補助
・チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
・書籍購入補助
・リモートワーク備品貸与
休日休暇は: ・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
・入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. カジュアル面談（※必須実施）
3. 一次面接
4. 二次面接
5. 最終面接
6. オファー面談
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。

【エンタープライズ事業】セールス（オープンポジション）

営業（法人向け）