なぜ募集しているのか: AI活用やDXが経営課題となるなか、大手企業ではソフトウェア開発の内製化が急速に進んでいます。社内DX組織や戦略子会社の立ち上げ、技術系企業との協業など、その形はさまざまですが、共通するボトルネックは高度なエンジニア人材の採用です。これまでWeb系人材を採用してこなかった大手企業が市場へ参入し、限られたエンジニア母集団の獲得競争が激しくなっています。一方で、求人票を公開して候補者を推薦するだけでは、企業ごとの開発戦略や組織の魅力は伝わりません。必要なのは、企業から提示された求人要件をそのまま受け取り、候補者を推薦するだけの支援ではありません。企業がどのような事業戦略を描き、その実現に向けて開発組織をどう変えたいのか、その中で採用がどのような課題を解くのかまで理解することが必要です。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、ITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開しています。

■ 業務内容
大手企業の担当を持ち、企業課題・事業戦略の理解から、採用要件の整理、候補者推薦、選考・アトラクト、承諾までをリードしていただきます。業務の約7割は企業側へのリクルーティングアドバイザー業務・法人攻略を想定しています。単なる求人獲得や候補者推薦ではなく、「この企業が事業戦略を実現するために、どのような組織・人材が必要なのか」「採用活動のどこにボトルネックがあるのか」を捉え、人事・現場・経営層と同じ目線で解決策を考えます。顧客企業の採用チームの一員のような立場で、採用成功まで伴走することがミッションです。

■ 企業向け支援・アカウント攻略
・担当企業との定例MTG、採用状況・事業課題のヒアリング
・採用要件、ターゲット、求人票、選考プロセスの設計・改善
・人事、現場エンジニア、事業責任者、経営層との関係構築
・選考進捗の分析、書類通過率・面接通過率・承諾率の改善
・候補者ごとの面接対策・アトラクト戦略の設計
・注力ポジション・注力部門を含むアカウントプランの策定

■ 求職者向け支援
・求職者の経験・志向を踏まえた求人提案
・大手企業の開発組織、内製化の取り組み、技術環境などの情報提供
・選考前後のフォロー、期待値調整、意思決定支援

■ 事業・仕組みづくり
・自社DB・技術データを活用した紹介可能母集団の掘り起こし
・エンタープライズ企業の攻略事例・勝ちパターンの言語化
・Bマーケ、インサイドセールス、フィールドセールス、US、CSとの連携
・注力アカウントの選定、顧客ターゲット・入口設計への提案
・支援フローやオペレーションの改善

■ ポジションの魅力…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
以下いずれかの経験
・人材紹介領域におけるリクルーティングアドバイザー、または両面型エージェントの経験
・toB法人営業の経験

歓迎・リクルーティングアドバイザー、両面型エージェントとして継続的に成果を出した経験
・エンタープライズ企業を対象とした法人営業、人材紹介、採用支援経験
・IT・Web・エンジニア領域での人材紹介・採用支援経験
・パートナーセールス、アカウント営業、ソリューション営業の経験
・人事・現場・経営層など、複数部門を巻き込んだ提案経験
・採用要件、選考プロセス、アトラクトの改善経験
・営業企画、事業企画、業務改善、新規立ち上げの経験
・リーダー、育成、マネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社：〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
（変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む））
勤務時間は: ・10:00～19:00（実働8時間）
・時差出勤制度あり（8:00～10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可。1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00～11:00で選択可）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～700万円
■想定年収：500万円～700万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：384,615 円～538,462 円
＜給与内訳＞
基本給：284,515 円～398,362 円
固定残業代：100,100 円～140,100 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
・その他会社規定による休日あり
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

【Findy転職事業部】両面エージェント｜エンタープライズ企業の採用支援

営業（法人向け）