- なぜ募集しているのか
- 増員
- どんな仕事か
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★インバウンド需要拡大を背景に成長を続けるリネンサプライ事業において、既存顧客の事業成長を支える法人営業ポジション ★ホテル、宿泊施設、レジャー施設など大手顧客との長期的な関係構築を通じ、単なる御用…【パソナキャリア経由での入社実績あり】【事業について】
■リネンサプライ事業
リネンサプライ業界では、インバウンド（訪日外国人）の増加に伴い、ホテル向けの需要が急増しています。
2024年度のインバウンド消費額は約8.6兆円と、輸出額1位の自動車に次ぐ金額となっており、日本経済をけん引する存在です。高齢化・少子化が進むなか、「観光」は国家の成長戦略の柱として位置付けられており、インバウンド需要増加によって日本経済の活性化が期待されています。ホテルの建設も相次ぐなか、それに連動するリネンサプライはまさに「インフラ」とも言うべき存在です。
ホテル業界はアナログな慣習が多々残っており、生産性向上の余地は非常に大きく、業務を分解し、標準化してDXや機械化を進めています。
【期待する役割】
・ホテル/宿泊施設に対し、担当地域におけるマーケットシェアの拡大に向けて、既存顧客への営業を通じて、取引商品を拡充する（扱う商材は、リネン製品というカーテン/シーツ/ユニフォーム・浴衣/タオル/寝具など多彩なレンタル商品）。
・ホテル/宿泊施設のオープン情報をもとに新規顧客の獲得に向けた営業活動を通じてシェア拡大を目指す。
具体的には、業界情報誌からのインプットだけではなく、支配人やオーナー、宿泊施設先に商材を卸している各業者、ビルメンテナンス業者とも関係性を築き、系列ホテル・近隣ホテルの開設情報を獲得するなど、マーケット情報を積極的に把握し、売り上げ拡大に貢献する。
【募集背景】
同社は2022年ごろから経営陣をはじめとして、長期ビジョン2030（売上850億円）達成に向けて積極的な投資を続けてきました。業界問わず最前線で活躍されてきたプロ人材の採用、競合先のM＆Aをはじめとした拠点、組織の拡大、拡大・改変する組織に適した制度の設計から定着、基幹システムの刷新など急速に改革を進めています。
インバウンド需要を背景として、ホテル業界も新規ホテルの建設を進めており、既存のホテルのシェア拡大と合わせてスピード感をもって案件獲得を進めていきます。
上記のような背景もあり、このたび増員として営業職を募集します。
【職務内容】
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、取引拡充に… - 求められるスキルは
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必須 ■売上／件数などのKPIに対して、逆算で行動計画を立て、継続的に改善してきた経験
■単なる関係構築ではなく、顧客の業務や状況を踏まえた改善提案を行ってきた経験
■顧客だけでなく、社内関係部署と連携しながら案件を推進した経験
歓迎 ▼キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験
▼新規営業活動を通じて目標high達成した成果
▼リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策経験
▼CRM／SFA／日報等を活用し、営業プロセスを管理・改善してきた経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 【LS事業部 静岡事業所】法人営業ポジション
- どこで働くか
- 静岡県島田市中河737
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円～830万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日（土日）
祝日、夏季休暇（1日）、年末年始休暇（30～3日）、有給休暇（入社半年経過後10日～最高40日）、慶弔休暇、介護休暇
・産育休制度（希望者100％取得/育休は男性社員も取得可）/長期休業収入補償保険等
【休暇補足】育児・介護休暇の取得が可能。毎年産休や育児休暇制度の取得実績があり、職場復帰している従業員も多数います。
【年間休日】120日 - どんな選考プロセスか
- 面接回数2回
掲載期間26/10/30～26/11/12
求人No.PSN-AMBI83140726
