どんな仕事か: 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成し、その後も順調に成長しています。
私たちのミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。
単なる法務部門のペーパーレス化や業務効率化にとどまりません。紙やPDFとして眠っていた「契約データ」を企業の重要な資産へと変え、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守ることを目指します。

その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、Contract Oneを非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。

◎具体的な業務
大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。

【具体的な業務】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握~複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
・導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
・インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック
【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。
求められるスキルは: 必須 ◎応募資格（必須）
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
　-IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　-大手企業向けの提案経験
　-営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案~実行までを担った経験）
　-新規事業や新組織の立ち上げ経験
　-自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画~実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

◎応募資格（歓迎）
・SaaS業界での法人営業経験
・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

◎求める人物像
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
給与はどのくらい貰えるか: 年収778万円~1,218万円

年収778万の場合
月額51.6万（基本給40.5万＋時間外手当11.1万）

年収1,218万の場合
月額73.3万（基本給57.5万＋時間外手当15.8万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

エンタープライズセールス［Contract One］

営業（法人向け）