- どんな仕事か
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◎配属先
法人サービス事業部 事業企画開発部 AI・マーケティングセールス課
【組織の役割】
BtoB、BtoBtoC向けIT商材のサービス企画・事業開発・顧客提案を担う組織です。AI、IoT、データ、マーケティング領域において、ソニーグループの技術や自社アセットを活用し、顧客課題を起点とした新たな法人向けソリューションの創出・拡販に取り組んでいます。
【当ポジションの魅力について】
ソニー独自のAIプロダクトやその他技術を活用し、ソリューションを企画・提案できる点が強みです。技術は目的ではなく、顧客課題を解決する手段の一つと捉えております。また、リハビリ業界向けAIソリューションやAIスイミングレッスン等、業界特化型のソリューションも開発し、企業や社会課題の解決に貢献していきます。
【組織の業務内容】
・法人顧客への課題ヒアリング、仮説構築、提案活動
・AI／IoT／データ等を活用した新規ソリューションの企画・営業戦略立案
・PoC、トライアル、導入支援に向けた社内外のプロジェクト推進
・協業先折衝、販路開拓、パートナー連携
【組織構成】
部門構成：12名（企画要員含む）
・部長：30代
・課長：30代
・リーダー：40代3名、30代4名、20代3名
※全員プロジェクト単位でリーダーとして担当しています。
【組織の雰囲気】
若手・中堅バランスよくフラットな組織です。役職や年次に関わらず意見を出し合い、顧客・社内・外部パートナーを巻き込みながら仕事を進める文化があります。
◎業務内容
本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担うとともに、顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業開発・サービス創出にも主体的に携わっていただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。
【具体的な業務内容】 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
以下(1)~(3)いずれかの経験をお持ちの方
(1)法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験
（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）
(2)顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験
(3)AI・データ・DX・IoT・SaaS・マーケティングソリューション等を活用し、顧客や事業の課題解決に向けた提案・企画・コンサルティングを行った経験
【歓迎】
・新規事業開発、事業企画、サービス企画の経験
・大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験
・経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
・PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
・社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験
・抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験
・AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲
【求める人物像】
・事業や顧客の成功を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方
・高い目標や不確実性の高い状況においても、諦めずに粘り強くやり切れる方
・個人やチームの成果だけでなく、会社全体の事業成長や利益を俯瞰して判断できる方
・目先の売上だけでなく、顧客との中長期的な成長を見据えた誠実な提案および対応ができる方
・顧客の業界動向やAI／IT等の技術トレンド、最新のビジネスモデルを自発的に学び続けられる方
・深いヒアリング力をもとに、潜在課題の抽出や仮説構築、論理的な思考ができる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区港南1-7-1
品川駅港南口から徒歩5分
※その他、国内・海外の事業所各地および労働者の自宅
将来的に会社の定める場所（出向、在宅勤務実施場所含む）へ変更となる場合があります。
◎働き方・リモートなど
・リモート勤務を導入しております。
※リモート頻度については、業務の状況やご家庭のご都合に応じて要相談となります。
※火曜日は部の出社日としています。
・残業時間は平均15~25H以内が目安となります。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 6,500,000 円 - 9,000,000円
契約期間：期間の定め無
試用期間：有（3ヶ月／期間中の待遇変更無し）
残業：有（残業代は追加で支給）
※遠方の方への引っ越し補助有
給与改定：年1回（7月）
賞与：年2回（6月、12月）
※別途、年1回の期末賞与を支給（金額は会社業績に応じて変動）
諸手当：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、裁量労働手当、通勤手当 など
掲載期間26/10/30～26/11/12
求人No.ASIN-1652
