どんな仕事か: ◎募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

◎職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進するポジションです。

本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。

パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、DENTISの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。

◎背景
DENTISは歯科DX市場で唯一のクラウド・オールインワン型システムとして、導入数が急増しており、今後の事業拡大において"パートナー販売網"の強化は最重要テーマです。

責任者ポジションで設計した制度や戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性のある形で作ることが本ポジションのミッションです。

◎具体的な業務内容
(1) パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走
・ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施
・営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成
・営業同行・ロープレ・クロージング支援
・パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案）
(2) パートナー向けKPI・運用フロー構築
・販売~導入~継続"の一連の流れの運用設計
・パートナー向けのKPI設計・実績管理
・ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）
・営業会議やレビュー運営の仕組み化
(3) アライアンス推進業務（責任者と協働）
・アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け
・協業スキーム案の作成
・共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画
求められるスキルは: 必須 ◎必須
・代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上）
・法人営業経験
・パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験
・課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方
・社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方

◎歓迎
・医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験
・ディーラーや代理店など"販売パートナー"との協働経験
・パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の企画・実施経験
・地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験
・事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験
・代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験

◎求める人物像
・まず動く"実行力と、動きながら仕組みを磨くオーナーシップを持つ方
・パートナー企業の成功にコミットし、ディーラー・代理店を巻き込み共創できる方
・部分最適ではなく全体最適で考え、事業インパクトから逆算して動ける方
・変化の大きい成長フェーズで、曖昧さを許容しながら自らルールを作れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区六本木六本木ヒルズ森タワー１３階

就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所
給与はどのくらい貰えるか: 年収 5,500,000 円 - 8,000,000円

月給45.8~66.7万円

・固定労働制
基本給37.1~54万円
固定残業代8.7~12.7万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

昇給・賞与年2回

アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS 東京

営業（法人向け）