どんな仕事か: 配属部門
エンタープライズソリューション統括本部　ストラテジーサービス本部　ES営業部
職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画~アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
求められるスキルは: 必須【MUST】
(1)キャリア・ナレッジ
・法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
・SI業界での営業経験、もしくは受託開発営業経験がある
・法人営業経験が3年以上ある
(2)志向性
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■豊洲オフィス東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F【最寄駅：メトロ有楽町線　豊洲駅】
※就業場所の変更の範囲：会社の定める就業場所
(リモートワークを行う場所、取引先など会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所を含む。）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 5,820,000 円 - 8,295,960円
■基本給：281,000円~420,000円(残業代含まず)
■想定年収：【フレックス】G3~G4　582万円~829万円（30H残業の場合）
■拠出手当：一律月額55,000円
■賞与・昇給・降給：年2回、人事評価制度に基づき決定

【SI営業】【メンバー】顧客密着型のSI提案営業

営業（法人向け）