どんな仕事か: ■募集背景
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,100社以上（2024年12月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。
また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

■業務内容
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して下記のような業務を行っていただきます。

【具体的業務】
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【具体的な業務】
■ポジションの魅力
◎貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。
開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
求められるスキルは: 必須 IT業界での提案型営業経験（3年以上）
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

歓迎人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
官公庁や地方自治体との折衝経験
チームマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷 2-24-12
勤務時間は: スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 年収：650万円～1000万円
待遇・福利厚生は: 交通費支給（月上限3万円）
確定拠出年金制度
カオナビ従業員持株会
産前産後休暇制度
育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
My Work Style制度　※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
スキル＆キャリアサポート制度
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考フロー
休日休暇は: 【休日】
完全週休2日制（土日）祝日
年間休日123日

【休暇】
年次有給休暇
カオナビ休暇（3日間・通年）
年末年始休暇
慶弔休暇
どんな選考プロセスか: ご面談にてお伝えいたします

【フレックス制・リモートOK・副業OK／年休123日】エンタープライズセールス◆カオナビ

営業（法人向け）