なぜ募集しているのか: 2026年4月、改正物流効率化法が施行されました。一定規模以上の事業者は「特定事業者」として指定され、うち特定荷主（特定第一種荷主・特定第二種荷主）および特定連鎖化事業者には物流統括管理者（CLO）の選任が義務付けられています。これらに加え、特定倉庫業者・特定貨物自動車運送事業者等を含む特定事業者には、中長期計画の作成・提出が義務付けられました。

荷待ち・荷役時間の削減は「現場の改善テーマ」から「経営が説明責任を負うテーマ」へと位置づけが変わっています。

一方で、多くの企業では拠点ごとにバラバラのデータしか存在せず、経営として全社の物流実態を把握し、計画と実績を説明できる状態にはなっていません。当社は「トラック簿」により全国の拠点で荷待ち・荷役の実態データを蓄積してきた事業者として、このデータを経営の意思決定と法対応に接続する、経営管理レイヤーのソリューションを立ち上げています。

本ポジションは、執行役員直下で、この提案を市場に定着させるエンタープライズセールスです。現場の一部門への導入ではなく、全社標準としての採用を提案していただきます。
どんな仕事か: 当社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。
【具体的な業務】
■ アカウントプランニングと関係構築
・ターゲット企業の物流課題・法対応状況に関する仮説立案
・物流企画部門・SCM部門・情報システム部門から、CLO・役員クラスまでのキーパーソン開拓とリレーション構築
・顧客の中長期計画（法定提出）と自社提案の接続点の設計

■ 全社標準化の提案
・拠点単位の導入にとどまらない、全社・全拠点展開の提案
・複数部門（現場／物流企画／情報システム／経営）の合意形成と、社内稟議・決裁プロセスの支援
・投資対効果の設計と提示

■ 社内連携・ナレッジ化
・カスタマーサクセス／ソリューションコンサルタントと連携した導入プロジェクトの立ち上げ
・プロダクトマネージャー・開発チームへの顧客要件のフィードバック
・勝ちパターンの言語化とチーム全体への横展開

これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。

営業スタイル

・1人あたりの担当社数：20-30社程度
・商談方法：対面3割／オンライン7割（本社・工場・物流センターへの訪問あり）
・担当顧客の詳細：複数拠点を有する大手荷主企業および物流事業者（製造・流通・物流の各業界）
・新規/既存割合：新規開拓6割／既存深耕4割（いずれも全社導入を前提とした大型案件）
・出張頻度：月2-3回程度

配属組織

執行役員（事業本部管掌）にダイレクトレポートしていただきます。事業本部には、物流業界出身者、SaaS営業経験者、コンサルティングファーム出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。意思決定の階層が少なく、提案から実行までのスピードが速いことが特徴です。

ポジションの魅力

・執行役員直下で、経営アジェンダとしての物流に正面から向き合えます　└案件の起点づくりから、提案条件の設計、事業としての優先順位づけまで、通常のセールスより一段上の視点と裁量で関与いただきます。

・「現場ツールの提案」ではなく「法対応と経営管理の提案」ができます
　└改正物流効率化法という強い外部要因を背景に、CLO・役員クラスと直接議論する提案です。予算も稟議のレイヤーも、現場改善提案とは異なります。

・全社標準を取りに行く、難易度の高い打席に立てます
　└拠点単位の導入で終わらせず、大手企業の全社標準としての採用を説得しきる提案は、エンタープライズセールスとして最も再現性の高いスキルが身につく領域です。
求められるスキルは: 必須以下すべてを満たす方
・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験
・無形商材、またはIT／SaaS／システム領域における提案営業のご経験
・複数部門・複数階層（現場／情報システム／経営層）を巻き込み、合意形成を通じて受注に至った経験
・顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力
・エンジニアやPdMなど開発部門と協業した経験

歓迎・数ヶ月以上を要する長期案件を、自ら主体となって推進・クロージングした経験
・複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験
・物流・SCM領域における業務知識、または物流企業・荷主物流部門でのご経験
・経営層（役員・CxOクラス）に対する直接提案のご経験
・チームマネジメント、またはP/L責任を負ったご経験

※SIer・コンサルティングファームでのPM／PMO志向が強い方は、同じ組織で募集している【ソリューションコンサルタント】もあわせてご検討ください

募集年齢（年齢制限理由） 28歳～39歳まで（特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区
勤務時間は: フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
給与はどのくらい貰えるか: ＜AGT様向け限定情報＞
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◆想定給与
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想定年収：900万～1,200万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
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月給：675,000 ～ 800,000 円
基本給：433,134 ～ 523,530 円
固定残業手当（月45時間分）：186,866 ～ 221,470 円を支給
　※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当：一律55,000 円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: 書類選考
面接3回

【執行役員直下】エンタープライズセールス｜物流DXシステム事業部/IPO準備物流テック企業

営業（法人向け）