- なぜ募集しているのか
- 同社では、台湾を中心としたアジアの富裕層投資家へ日本の不動産を提供しており、不動産売買事業は成長フェーズにあります。一方で、営業活動が個人の経験や力量に依存している状況があり、営業組織としての仕組み化や再現性のある営業体制の構築が課題となっています。
そこで今回、営業戦略の立案から現場での営業活動、組織マネジメントまでを担い、事業拡大を牽引いただく売買仲介営業マネージャーを募集します。 - どんな仕事か
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〇営業マネジメント【業務概要】
・台湾を中心としたアジア投資家への営業活動(新規、既存)
・営業プロセス標準化、ナレッジ共有体制の構築
・マネジメント業務
・商品企画部との連携業務
台湾を中心としたアジアの富裕層投資家に対し、日本の投資用不動産の提案・売買仲介を行うプレイングマネージャーポジションです。
営業チームのマネジメントだけでなく、マーケティングや商品企画部門と連携しながら営業戦略を立案し、事業成長に向けた組織づくりや仕組み化にも携わっていただきます。
【職務詳細】
・台湾を中心としたアジア投資家への投資用不動産の提案営業
・新規顧客開拓および既存顧客への追加提案
・商談、クロージング、契約・決済業務の推進
・営業データや顧客データを活用した営業戦略・KPI設計
・顧客ニーズや市場動向をもとにした商品企画部門との連携
・マーケティング部門との連携によるリード獲得・商談化施策の推進
・営業プロセスの標準化およびナレッジ共有体制の構築
・メンバーの目標設定、進捗管理、育成、評価などのマネジメント業務
・将来的な組織拡大に向けた採用・組織づくりへの参画
【組織構成】
不動産売買営業チーム：3名
メンバーは全員中国籍・30代
【ポジションの魅力】
■チームをつくる側に立てる：
着任時点で3名のメンバーがいます。ゼロから人を集める必要はなく、すぐにチームとして動き出せる状態です。一方で、営業の進め方やナレッジ共有の仕組みはこれから整えていく段階。すでに走っているチームを、自分の設計で強くしていくという、立ち上げとマネジメントの両方を経験できるフェーズです。
■中国語力と不動産経験、両方が活きるフィールド：
これまで「日本語の営業現場では中国語を活かしきれなかった」「中国語は話せても不動産の専門性が伴わなかった」というキャリアの壁を、このポジションでは越えることができます。ご自身の強みの掛け算がそのまま価値になる、数少ない環境です。
■取締役直下：
上長は不動産売買を管掌する取締役のみ。提案から意思決定までの距離が短く、現場で感じたことがそのまま会社の方針に反映されます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人または個人のお客様に対する不動産売買の営業・商談・クロージングの実務経験 5年以上
・中国語（台湾／繁体字）ネイティブレベル、および日本語ビジネスレベル。
・営業チームのマネジメント経験（目標設定、進捗管理、商談同行、育成・評価）。規模は問いません。
・営業データを用いて課題を特定し、施策に落とし込んだ経験（商談数・成約率・顧客属性・単価等の数値から勝ち筋を読み、営業戦略として組み立てられること）
・海外出張の頻度が高い働き方に支障がないこと（台湾を中心に、月に複数回の渡航が想定されます）歓迎 ・宅地建物取引士（未取得の場合も、ご入社後に取得を目指していただける方を歓迎します）
・投資用不動産（区分・一棟レジデンシャル、オフィス、ホテル等）の販売経験
・富裕層・資産家層に対する営業経験
・台湾・香港・中国・シンガポール等における不動産・金融業界でのネットワーク
・英語でのビジネスコミュニケーション
・不動産の融資・税務に関する基礎知識（海外投資家の日本不動産取得スキームを含む）
・CRM・BIツール等を用いた商談管理、営業データの分析・可視化の経験
・事業や組織の立ち上げ（0→1）経験 - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
- どんなポジション・役割か
- 売買仲介営業マネージャー/中国語活かす
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 勤務形態：フレックス
フレキシブルタイム：8:00～20:00
コアタイム：11:00～16:00
休息時間：60分
残業あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生は
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保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
諸手当：通勤手当有
通勤手当（上限30,000円/月）/健康診断/ウェルカムランチ/フリードリンク（コーヒー、お茶、水）/自動販売機あり - 休日休暇は
- 年間休日日数120日
完全週休二日（土日）
完全週休2日制/祝日/年末年始休暇/年次有給休暇（入社日に10日付与）/リフレッシュ休暇（最大3日）/感染症休暇/生理休暇 - どんな選考プロセスか
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・面接回数3回
オンライン面接可（最終面接は対面面接）
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掲載期間26/11/13～26/12/04
求人No.PSNG-83145008
