どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
X Mile株式会社は、物流・建設・製造といったノンデスク産業に向けて、人材プラットフォームやSaaS・DX支援を手がけるスタートアップです。これらの業界には、現場業務の属人化、人手不足、紙やアナログに頼ったオペレーションといった根深い課題が今も残っています。私たちはプロダクトと運用の両輪で、その現場を変えていくことに取り組んでいます。

■ 業務内容
自社開発のSaaS（現場業務の管理クラウド）を、規模や影響力の大きい重要顧客へ届けていく役割です。当社のSaaSには、特定業界向けのVertical型と、業界横断で使えるHorizontal型があり、どちらも扱います。新しいお客様の開拓を担いながら、受注後は経営層・部門責任者と関係を築き、活用の広がり・追加提案・複数部門への展開まで手がけ、アカウント単位で取引を大きくしていきます。

■ 具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
・経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計
・CxO・役員・部門責任者など、意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定と、関係者の整理
・追加提案・複数部門展開の戦略立案および実行
・カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新・契約拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成
・重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化

■ ポジションの魅力
・「型を使う」だけでなく「型を作る」側に回れる
・獲った顧客と、中長期で関係を育てていける
・CxO・経営層と向き合い、意思決定を動かせる
・開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
・経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験

歓迎・新規開拓で成果を出した経験
・既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
・社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
・SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
・物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
・新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
勤務時間は: ・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。
※残業は月30時間程度です。
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1400万円
年収 900万円～1,400万円

■ 給与制度
・基本給：489,947円～（個別調整）
・固定時間外手当：152,910円～（個別調整）
・賞与：年2回支給（年収に含む）
・固定残業代：原則として40時間相当（基礎賃金÷所定労働時間×125％）
・固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
待遇・福利厚生は: ・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
・社会保険完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・有給休暇（毎年1月1日に一斉付与、入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）
・年間休日124日以上
どんな選考プロセスか: リファレンスチェックを行う場合があります。

【SaaS】アカウントエグゼクティブ（重要顧客担当）

営業（法人向け）