どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

■ ミッション
ナショナルクライアントに導入が進む「AI面接官」を起点に、クライアントの採用成果を安定的に創出しながら、アップセルを含む事業成長を実現する“サクセス活動”を担うことが本ポジションのミッションです。

本ポジションは、単なる導入支援やサポート役ではありません。オンボーディングはクライアントサポートチームが担う前提のもと、
・チャーンが許されないナショナルクライアントにおけるリスク最小化
・成果創出を前提とした継続利用・価値拡張（アップセル）の実現
・CS責任者・コンサルティング責任者の意思決定を前に進める提言・論点整理
・サクセス活動を通じて得られる知見の事業・プロダクトへの接続
を通じて、「事故らずに成果を出し、かつ売上につなげる」サクセスの要を担っていただきます。

■ 業務詳細
■ ナショナルクライアントにおけるサクセス活動（品質・リスク管理）
・オンボーディング完了後のクライアントに対する、活用・成果創出フェーズの伴走
・採用成果・運用状況を踏まえた課題整理と改善提言
・チャーンや重大トラブルにつながりうるリスクの早期検知・是正提案…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・ナショナルクライアント／エンタープライズ顧客との折衝・合意形成経験
・CS／コンサル／アカウント等で、アップセルの提案～クロージングを担った経験
・権限を持たない立場で、意思決定者に対して提言し物事を前に進めた経験
・データ・事実をもとに顧客価値を言語化し、提案に落とし込んだ経験

歓迎・エンタープライズ向けSaaSでのCS／アカウント経験
・コンサルティングファームでの顧客提言・プロジェクト経験
・大手事業会社での企画・推進・顧客折衝経験
・スタートアップでの複数ロール横断経験
・HR／採用領域の業務理解
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム：11:00~15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1500万円
年収 1,000万円～1,500万円
※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます
待遇・福利厚生は: ・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険
休日休暇は: ・土日
・祝日
・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇

【AI面接官】サクセスコンサルタント（エンタープライズ担当）

営業（法人向け）