なぜ募集しているのか: セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長をさらに加速させるフェーズにあります。セールス組織には、「セキュリティこそが最優先の経営課題であり投資領域である」という意識変革を、大手企業の経営陣・CIO/CISOへ促す市場啓蒙的なアプローチが強く求められます。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
創業から5年目を迎え、アシュアードのサービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に、2,000社以上へと導入が進んでいます。アシュアードが社会の「共通基準」となり、あらゆるビジネスや取引を支える社会インフラとして最大の価値を発揮することを目指しています。

■ 業務内容
まずは営業の最前線で市場・顧客の解像度を高めていただきつつ、早期に営業組織のマネジメントやバリューチェーンを俯瞰した戦略設計/組織体制の構築まで期待したいポジションです。

・全社GTM戦略に基づいた営業戦略の策定と実行
・部長/CxOなど経営レイヤーとの直接交渉・案件推進
・顧客の情報システム部門を起点とした全社展開、セキュリティガバナンスの構築
・ビジネスインパクトを最大化するための組織改革、リソースの最適配置
・バリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
・営業組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、全体の文化醸成・イネーブルメント推進）
・市場・顧客の潜在課題に基づいた機能開発、提供ソリューションの改善や新サービスの検討・推進

■ ポジションの魅力
・まだない「スタンダード」を自らの手でつくる
・顧客と市場の一次情報を起点に、事業の可能性を広げるキープレイヤーとなる
・営業という一機能ではなく、経営視点で事業を育てる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・無形商材の法人営業経験（特に新規開拓営業、エンタープライズ企業向けの営業経験）
・顧客の複雑な組織構造を攻略し新規商談からクロージングまでを担った経験
・導入後の業務設計伴走、アップセル・クロスセルなどのアカウントマネジメント経験
・新規事業立ち上げ／事業開発（BizDev）の経験

歓迎・組織のマネジメント、責任者を務めた経験
・営業戦略の立案/実行をリードした経験（GTM戦略やABM活動など）
・自組織だけでなく営業のバリューチェーンを俯瞰し周辺組織を巻き込んで成果最大化に寄与した経験
・複数職種を横断したプロジェクトの起案/推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・始業時間帯：5:00～13:00
・終業時間帯：12:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 854万円～1204万円
年収 8,540,000 円 - 12,040,000 円

・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
・月給：610,000円～860,000円
・基本給／月：464,761円～655,238円
・固定残業代／月：145,239円～204,762円
・40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・社内部活動支援
・各種交流会
・ライフステージサポート等
休日休暇は: ・土日祝休
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇
・産前産後休業
・育児休業（入社1年経過後から取得可）
どんな選考プロセスか: 記載なし

【エンタープライズセールス】セキュリティSaaSの営業組織マネジメント

営業（法人向け）