なぜ募集しているのか: 労働人口の減少が進む日本において、「ツールを入れて終わり」のDX推進は限界を迎えています。現場の疲弊を抑え、本当の業務改革を起こすソリューションとして注目を集めるのが、次世代型BPO領域である「BPaaS」です。

当社において全社戦略の中核を担う本事業は、立ち上げからわずか3年でARR20億円を超える規模へと急成長を遂げています。しかし、拡大のスピードに対してセールス組織はまだ立ち上がったばかりの少数精鋭フェーズ。プロダクトも業務オペレーションも毎日のように改善を重ねている発展途上にあります。

事業の成長角度に対して、組織の体制づくりはこれからが本番です。そこで今回、自らプレイヤーとして最前線に立ち顧客課題に向き合いながら、戦略設計やチームづくりを通じて事業成長を牽引するフィールドセールスメンバーを募集します。生成AI活用などの最新IT技術や多角的なSaaSを組み合わせ、市場の新しい標準を共に創り上げる挑戦です。
どんな仕事か: 全社戦略の中核である「BPaaS（次世代型BPO）」事業にて、中小企業の経営課題・業務課題を抽出・解決するコンサルティングセールスをお任せします。
【具体的な業務内容】
・中小企業の経営者・事業責任者へのヒアリング、本質的な課題特定
・課題領域の選定、業務設計・運用支援、最適ソリューション（自社・他社SaaS＋オペレーション）の提案
・業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化・仕組み化
・インサイドセールスやプロダクト開発メンバーと連携したスクラム営業の推進
・将来的には部門横断プロジェクトやAI（Claude、Gemini等）を活用した新規事業の企画・実行

【本ポジションの魅力】
・本物のソリューション営業：特定のツール導入をゴールとせず、アライアンス各社のSaaSやオペレーション設計まで組み合わせた自由度の高い提案が可能です。
・経営者の最上流課題に対峙：「IT担当がいない」「キーマンが辞めたら回らない」といった、企業の存続に関わる切り詰めた課題を経営目線で解決します。
・事業基盤を作る面白さ：立ち上げ3年でARR20億円超と急成長する中で、営業手法の型化やチームづくりに当事者として関与できます。
・働きやすさと柔軟性：フレックスタイム制（メインタイム10:00-16:00）を導入。週3日程度のオフィス出社によるハイブリッドワークで、スクラムを組みながらスピード感をもって働けます。
・業務変更の範囲：会社の定める全ての業務
求められるスキルは: 必須・無形商材または多商材を扱う営業経験（目安1年以上）
・抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）

歓迎・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB（中小企業）市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
・生成AI（Claude、Gemini等）の実務での活用経験
雇用形態は: ・正社員
・契約期間：期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
どこで働くか: ・東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
・ハイブリッドワーク推進（チームビルディングのため週3日程度オフィス出社）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（メインタイム／推奨時間帯 10:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・フレックスタイム制（メインタイム／推奨時間帯 10:00-16:00）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康・厚生年金・介護・労災・雇用／関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
・リモートワーク環境貸与制度
・メンター・エルダー制度、入社後研修
・「学び、変わる」支援制度（インプット補助：購入額の50%/上限1万円、スキル取得支援、社内勉強会開催支援）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始
・年次有給休暇、フレキシブル休暇
・特別休暇（慶弔・忌引、生理、育児、産前産後休業・育児休業、介護休暇・介護休業）

経営者と対峙するDXコンサル営業／日本の99.7%を占める中小企業の業務課題を根本解決

営業（法人向け）