なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ※理念や考えに共感し集まって出来たソーシャルベンチャー企業※
超高齢化社会の日本を支え、心を大切にする資本主義の次の社会へ、変革を起こしていく方を求めております。
今後、さらに多くの介護事業所へ同社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。
今、ウェルモには、これまで以上に大手法人を攻略できる事業機会が生まれています。
これまで当社のサービスに関心を持ちながらも導入を見送っていた大手法人が、介護DXへの投資を具体化し始める中、今後はこうしたエンタープライズ市場をいかに戦略的に攻略し、事業成長につなげていくかが重要なテーマとなっています。

そこで今回、エンタープライズセールスを単なる営業機能ではなく、事業成長を牽引する中核機能として強化します。
大手法人の経営課題を捉え、キーパーソンとの関係構築からアカウント戦略の策定、複数拠点・全社導入に至るまで、自ら案件を創出し、社内外を巻き込みながら大型案件を動かしていただきます。
また、東京・大阪では将来的な拠点長候補として、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略やチームづくり、後進育成まで担い、エンタープライズ領域の成長を組織として再現していく役割を期待しています。

エンタープライズ領域の責任者としてGTMや営業戦略をリードするだけでなく、営業組織・事業全体の成長を担うポジションへのキャリアも描けます。自ら市場を開拓し、顧客基盤と組織の両方を拡大することで、ウェルモの次の成長ステージをともにつくっていただきたいと考えています。

【職務内容】
■大手介護法人・医療法人等をターゲットとしたエンタープライズアカウントの新規開拓・案件創出
■業界団体・パートナー・既存顧客などのステークホルダーを活用したネットワーク構築と商談機会の創出
■同社の業界ネットワークを活用し、代表・経営陣とも連携したキーパーソンへのアプローチ
■業界団体・カンファレンス・イベント等を起点とした自発的なリード獲得・商談創出
■法人本部・経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の立案・推進
■顧客の経営・事業…
求められるスキルは: 必須 ■toB SaaSの営業経験3年以上
■基幹系システム・業務プラットフォームの営業経験
└freee、マネーフォワード、Works Human Intelligence、オラクル、Microsoft、Salesforce社などでの営業経験
■中堅～大手法人への営業経験：複数ステークホルダーへの提案、経営層・役員クラスへのアプローチ、複数拠点への一括導入提案などの経験があること。

歓迎・介護・医療業界の経験：事業所勤務経験、介護・医療事業者への営業、医療法人向けサービス提供などの実務・営業経験
・RFP・コンペ対応経験やRFP策定経験
・チームリーダー経験・マネジメント経験：チームリーダー経験、マネジメント経験（あるいはそれに準ずるプロジェクト推進・後進育成経験）があること。
・その他、法人営業における専門的な実績：大手企業本部への営業、複数拠点への導入提案、長期間にわたる案件のクロージング実績など
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス【介護DX/大型資金調達】
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー13階
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

エンタープライズセールス【介護DX/大型資金調達】（年収600万円～1000万円）

営業（法人向け）