- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う人員体制強化のための募集です。
- どんな仕事か
-
# 募集背景# 募集背景
*事業拡大に向け、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”へ*
シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りま
*事業拡大に向け、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”へ*
シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。
今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。
そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。
現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。
この未整備な領域を自ら切り拓き、商談創出の型をつくっていける方を求めています。
# 仕事概要・ミッション
*“商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。*
Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。
本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、 意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。
その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。
ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。
シフトは、単なる勤務表ではありません。
・サービス品質
・安全性
・人件費
・離職率
・働きやすさ
すべてに影響します。
だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」 「現場はどんな運営実態を抱えているのか」 「誰が意思決定のキーパーソンなのか」といった論点が必ず生まれます。
特にエンタープライズ領域では、
・本部
・現場責任者
・管理者
・情報システム部門
など、多数の関係者が存在します。
その中で、 本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、 “価値が正しく届く商談”を創出すること。これがISのミッションです。
# 具体的な業務内容
(1) 有効商談の創出とアプローチ
・リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計
・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出
・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイ - 求められるスキルは
-
必須 以下すべてを満たす方\
・法人営業経験3年以上\
・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験\
・数値目標に対して、実績を分析しながら改善を行ってきた経験\
・チームメンバーへの業務依頼・進捗管理・ディレクションの経験\
・大卒以上
業務内容
AI
# 募集背景
*事業拡大に向け、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”へ*
シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。
今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。
そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。
現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。
この未整備な領域を自ら切り拓き、商談創出の型をつくっていける方を求めています。
# 仕事概要・ミッション
*“商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。*
Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。
本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、 意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。
その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。
ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。
シフトは、単なる勤務表ではありません。
・サービス品質
・安全性
・人件費
・離職率
・働きやすさ
すべてに影響します。
だ - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル 神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分 ハイブリッドワーク (出社比率50%程度) 業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収 500万円 ～ 700万円
NEW
掲載期間26/11/03～26/11/16
求人No.REVIS-I37-057-q5j2m9
