なぜ募集しているのか: DXYZ（ディクシーズ）では、『デジタルで、目に映る世界をより豊かに。』を会社のミッションに掲げ、”人と人が深く、温もりをもってつながる”未来を実現するため、誰もが自由に顔認証サービスを開発・導入できるようにする、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォーム「FreeiD」を展開しております。
現在、導入企業・利用シーンの拡大に伴い事業が成長フェーズに入り、さらなる拡大を加速させるため、事業拡大に寄与してくださる仲間を募集しています。
どんな仕事か: 顔認証プラットフォーム「FreeiD」を武器に、マンション・オフィス領域の新規開拓を推進。決裁者への仮説提案～クロージングまで担い、売上・粗利最大化とシェア10%達成を牽引します。
【ポジション概要】
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。

FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。

担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。
また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。

【業務内容】
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善

【ポジションの魅力】
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・アウトバウンド型の新規開拓営業経験3年以上

歓迎【歓迎要件】
・決裁者アプローチの実績（企業規模問わず）
・スマートシティ／社会インフラ領域の営業経験
・コンサルティング型提案の経験
雇用形態は: 【雇用形態】
・正社員
・契約期間：無期雇用
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー41階
丸の内線　西新宿駅直結
※原則出社

・東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」より30秒（改札口はひとつです）
・都営大江戸線「都庁前駅」より住友ビル方面へ徒歩約8分
・都営大江戸線「新宿西口駅」より青梅街道沿い徒歩約10分
・JR「新宿駅」西口改札口より新宿副都心方面へ徒歩約10分
勤務時間は: ・9:30～18:30（所定労働時間：8時間0分）
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
給与はどのくらい貰えるか: 賃金形態：月給制
月給　　：50万円～108万円　
想定年収：600万円~1300万円
・基本給にみなし深夜残業手当45時間分含む(130,107円～)※超過した場合は追加支給
・給与はスキル、経験、ご希望を考慮の上決定

昇格有無：有（年1回/会社業績・本人評価等による）
昇給有無：有（年1回/会社業績・本人評価等による）
賞与：会社業績、本人業績による
待遇・福利厚生は: ＜各手当・制度補足＞
・通勤手当(5万円を上限に全額支給)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜その他補足＞
・定期健康診断
・産休育休制度、時短勤務制度
・iphone、PC貸与
・育児支援
・ベビーシッター割引支援
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
・年間休日120日以上
・年末年始休暇
・年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・有給（入社半年後より10日付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・入社から半年間は3日間の特別休暇制度有
どんな選考プロセスか: 書類選考
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通常面接（～3回）※場合によって変動あり
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内定

※カジュアル面談を希望の場合はお申し付けください
※少し先のご入社となる場合も気軽にご相談ください。

【戦略営業職】顔認証ID「FreeiD」｜新規開拓・大手法人攻略営業［プライム上場G］

営業（法人向け）