- どんな仕事か
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セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。
入社当初は営業責任者・マネージャーと並走しながら現場を深く理解いただき、半年～1年を目安に組織マネジメントに参画していただく想定です。
(1)営業戦略・事業計画への責任
・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定
・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任
・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計
・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓
(2)セールス組織の設計・拡張
・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計
・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成
・評価制度・インセンティブ設計への関与
(3)事業運営への参画
・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営
・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案 - 求められるスキルは
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必須 ・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上）
・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験
・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績
・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験
歓迎 歓迎条件
・SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験
・中小事業者（SMB）を対象とした営業組織の構築・運営経験
・インサイドセールス／フィールドセールス／CSを横断した営業プロセス設計の経験
・P/L管理、事業計画策定への関与経験
・パートナー・代理店チャネルの構築経験
・新規事業・事業立ち上げフェーズでの営業組織づくりの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある - 給与はどのくらい貰えるか
- 850万円 ～ 1299万円
- 待遇・福利厚生は
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・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） - 休日休暇は
- ・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
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掲載期間26/11/04～26/11/17
求人No.WTH-2026-1104
