どんな仕事か: 業界特化AI SaaSのセールス。IS・FS・CS・アカウントコンサルティング・新規事業開発から、経験に応じて担当範囲を決め、導入提案から契約まで担います。
業界特化のAI SaaSプロダクトの成長を最前線から牽引するセールスのポジションです。単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索します。導入提案から契約まで一気通貫で担当します。
【具体的には】
・インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行
・フィールドセールス：商談から契約獲得までの営業活動
・カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化
・アカウントコンサルティング：部署横断でキーパーソンを巻き込み、経営課題に踏み込んだ提案で大手顧客の活用成功を牽引
・新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで担当
・※希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定

【このポジションの魅力】
・新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーが加わる急成長フェーズ。事業立ち上げやマネージャーなど新たな役割が常に生まれる
・日本一・世界一を本気で目指す営業組織の最前線で、営業スキルを高速で磨ける
・建設業特化の生成AI「光/Hikari」は一級建築士（学科）試験の合格基準をクリアするなど技術力が高く、AI SaaSの導入企業は累計1,500社を突破しています
求められるスキルは: 必須・下記いずれかの営業経験をお持ちの方（ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験）
・・法人営業経験（1年以上）
・・個人向け営業経験（1年以上。自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）

歓迎・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験
・営業データに基づく課題特定と、改善施策の立案・実行経験
・価格・契約条件などの交渉をリードし、合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
・建設・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、スタートアップでの事業成長フェーズの経験のいずれか
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階（本社）
新御茶ノ水駅直結／JR御茶ノ水駅徒歩1分
※原則フル出社（オフラインでのコミュニケーションを重視しているため）
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：450万円～1,200万円
想定年収（ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定）
ジュニア：450～650万円／ミドル：600～1,000万円／シニア：800～1,200万円
賞与：年2回
固定時間外手当：45時間/月分を含む（超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、健康診断（規定区分内で全額会社負担）
休日休暇は: 【年間休日120日以上】
■完全週休2日制（土日祝）
■有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
■年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇

【東京】AI SaaSプロダクトのセールス

営業（法人向け）