なぜ募集しているのか: 主力事業であり成長の柱となっているダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」において、顧客へより高い専門性と品質を提供するため、従来の「一気通貫型」から「FS/CSの分業体制」へと舵を切ることとなりました。変革のフェーズを共に楽しみ、事業をドライブさせていくコアメンバーを増員募集します。
どんな仕事か: 新規商談から既存顧客の継続・アップセル提案までFS領域全般を担当。クチコミデータを武器に採用・組織課題へアプローチし、プラン売上の最大化を牽引するコアメンバーを担います。
インサイドセールス（IS）からのパスを受けた新規商談から、既存顧客の継続・アップセル/クロスセル提案まで、FS領域における「プラン売上の最大化」を担います。単なるツール販売ではなく、クチコミデータを武器に企業の経営課題へアプローチし、市場シェアを一気に拡大させる突破口となるポジションです。

【具体的な業務内容】
・経営層や人事責任者に対する採用課題のヒアリングおよび採用要件定義
・顧客の予算・採用ポジションから逆算したソリューション提案
・更新月を迎える既存顧客に対する継続提案、およびアップセル／クロスセル提案
・クチコミデータを活用した「企業向け組織改善レポート」等の提案を通じた、採用領域にとどまらない組織課題解決の提示
・受注後、カスタマーサクセス（CS）への滑らかな顧客引き継ぎと期待値調整

【ポジションの魅力】
・変革期をリードする急成長環境：事業成長率130%、直近1年で人員が2倍へ急拡大中。年4回の目標設定・評価機会があり、20代マネージャー・リーダー登用など早期昇格実績が豊富です。将来的にはエンプラ営業、CS、事業企画、PdMなど多彩なキャリアパスが開かれています。
・組織課題に踏み込む高度な提案幅：求人広告枠の販売ではなく、社員クチコミデータを活用した組織改善提案を行い、経営層に伴走しながらコンサルティングレベルの高度な営業スキルを磨けます。
・「嘘のないマッチング」を届ける手応え：企業のリアルな実態（クチコミ）と連動した支援により、入社後ギャップの少ない本質的な採用を実現できます。
求められるスキルは: 必須 ◎第二新卒大歓迎！
・法人向け営業経験（1年以上目安）

歓迎・無形商材、人材業界、またはSaaS/Webプロダクトでの法人営業経験
・新規開拓営業、または既存顧客へのアップセル/クロスセル提案の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス_メンバー（FS領域のコアメンバー）
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2丁目24－12 渋谷スクランブルスクエア ※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。
勤務時間は: 月間フレックス制を採用
※10:00～16:00のコアタイムを除き、個人の裁量で毎日の労働時間をコントロール可能
給与はどのくらい貰えるか: 年収495～660万
月収33～44万円
※みなし残業40時間を含む（79,200～105,600円）
※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。
※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月）
※評価タイミングは四半期ごとで、半期で反映
待遇・福利厚生は: ・通勤交通費支給（3,000円／日を上限とする）
・リモートワーク手当の支給有（支給条件有）
・リモートワーク制度（リモートワークメイン）
・Slackでのコミュニケーション、社内の固定電話廃止等
休日休暇は: ■完全週休2日制、祝日
■年次有給休暇（初年度12日）
■フリーバカンス（年1回、連続最大5日間の休暇）
■年末年始休暇
■忌引休暇
■結婚休暇
■配偶者出産休
■リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）
どんな選考プロセスか: 面接は計2回ですが、より弊社のことを理解いただきたいため、間にカジュアル面談を実施します。
(1)書類選考
↓
(2)カジュアル面談(会社・業務理解)
↓
(3)1次面接
↓
(4)最終面接前カジュアル面談(相互理解)
↓
(5)最終面接(SPI)
↓
(6)内定
※面接の回数は場合によって変更となる可能性がございます。

🔵オープンワーク／第二新卒歓迎🔵データを武器に企業の組織・採用課題を解決するソリューション営業

営業（法人向け）