なぜ募集しているのか: 企業のデジタル化が進む一方、営業活動における顧客情報の分散、経理業務の非効率性、契約管理の煩雑さなど、多くの企業でアナログな業務プロセスが残されています。

こうした課題に対し、同社はAIやクラウド技術を活用した法人向けSaaS事業を展開。企業の売上拡大と生産性向上を支援し、事業領域を拡大しています。

事業成長に伴い、顧客の経営課題を深く理解し、複数の関係者を巻き込みながら課題解決を推進できる営業組織の強化が必要となっています。

今回の採用では、法人営業経験を持つ方を対象に、一般企業向けのソリューション営業、大手企業向けのエンタープライズ営業、セールスマネジャー候補まで幅広く検討します。

これまでの営業経験や志向性に応じて担当領域を決定するため、SaaS業界の経験者だけでなく、異業界で培った提案営業経験も活かせるポジションです。
どんな仕事か: 法人顧客の経営・業務課題を把握し、AI・クラウド技術を活用したソリューション提案を通じて、売上拡大や業務生産性の向上を支援します。
本ポジションでは、法人顧客に対する課題解決型の提案営業を担当します。

顧客企業の経営層や事業責任者、各部門の担当者と対話し、事業状況や業務プロセスを把握。顧客自身も認識していない潜在的な課題を整理し、業務改善や経営効率化につながるソリューションを提案します。

特徴的なのは、単なるサービス導入の提案にとどまらず、経営層・決裁層を巻き込んだ課題解決に携われることです。

営業活動では、顧客の現状を把握するだけでなく、課題解決によって実現できる経営上の効果を整理し、複数の関係者との合意形成を進めます。

配属先は経験・適性・志向性を踏まえて決定し、以下のいずれかの役割を担当します。

(1) ソリューションセールス
インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、初回商談から契約獲得までを担当します。
顧客の事業状況や業務フローをヒアリングし、課題の整理から提案、決裁者へのアプローチ、契約締結までを推進。顧客の要望を開発部門へフィードバックする機会もあります。

(2) エンタープライズセールス
大手企業を対象に、事業構造や経営課題を踏まえたアカウント戦略を立案・実行します。
複数部門や役職者へのアプローチを通じて、経営層を巻き込んだ提案活動を推進。マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門などと連携し、契約獲得から導入支援、追加提案までを担当します。
大規模案件では、初回商談から契約まで6～12カ月程度を要するケースもあります。

(3) セールスマネジャー候補
3～5名程度の営業チームを対象に、メンバーの提案活動の支援や営業戦略の企画・実行を担当します。
事業戦略に基づくチーム運営に加え、関連部門と連携した営業活動の改善や組織づくりにも関わります。
入社後は事業理解を目的として、一定期間プレイヤー業務を担当する可能性があります。

いずれの役割においても、顧客への提案活動だけでなく、社内の複数部門と協働する機会があり、営業戦略や組織運営に関する知見を深められる環境です。
求められるスキルは: 必須法人営業経験3年以上

歓迎 IT・SaaS・コンサルティング業界での法人営業経験
大手企業に対する提案営業や複数の意思決定者との折衝経験
営業組織のマネジメント、営業戦略の立案・実行経験
雇用形態は: 正社員（無期雇用）
どんなポジション・役割か: 法人顧客の経営課題に対し、業務改善・生産性向上につながるソリューションを提案する営業職。
どこで働くか: 東京都渋谷区
週2回リモート利用可能
勤務時間は: 9:00~18:00 / 9:30~18:30
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 799万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
待遇・福利厚生は: 社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇

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営業（法人向け）