なぜ募集しているのか: サービスの成長と顧客のニーズにより、従業員数の多い大手企業からの相談・導入が増えています。大企業特有の運用やアナログ管理による課題をSmartHRで解決に導くため、エンタープライズ領域のセールスを増員します。

HR領域の経験は前提ではありません。歓迎条件に、金融業界や人材業界でトップセールスとして活躍している方（都市銀行営業、人材紹介のリクルーティングアドバイザーなど）が明記されています。
どんな仕事か: クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を大手企業へ提案するセールス。法人向け無形商材の営業3年以上、業界未経験可。
業界未経験から入れるエンタープライズセールスです。従業員数2,001名以上の企業を担当するエンタープライズ（EB）領域、または501～2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスを担います。商談はオンラインを軸に、必要に応じて往訪（出張）で進めます。

■EB領域
大手企業のアカウントプランニング／中長期的なリレーション構築／決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案／コンペおよび役員へのプレゼンテーション。インサイドセールス、カスタマーサクセス、企画、マーケティング、エンジニアなど幅広い部署と連携してプロジェクトを推進します。

■ME領域
人事労務の実務担当者から課長クラスと商談し、上位役職者や関係部門の合意形成をはかります。受注までのリードタイムは平均5～6か月で、PDCAを早く回しながらSMBに近い営業から組織営業まで両方の対応力が身につきます。

■立ち上がり
入社後1～2か月は座学研修・ロールプレイング・同席商談。3か月目以降はチーフまたはメンターの支援のもとで案件を進め、半年から1年を目安に独り立ちを目指します。

■この仕事の面白さ
人材確保、育成、働き方改革といった人と組織の課題は経営課題そのものです。人事・労務の領域から、経営に踏み込んだ提案ができます。2030年までに売上1,000億円規模を目指し、SaaS以外の事業への進出やM&A・協業も加速させる予定で、セールスとして経験できる役割は今後さらに増えるとしています。
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある方
・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方

業界は問いません。

歓迎・IT・SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介のリクルーティングアドバイザー、HRTechサービス営業など）
・プレイングマネージャーやリーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

こんな方に向いています。
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境でも、背景や意図を理解しながら自走できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス（EB領域またはME領域）
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
勤務時間は: 選考の過程でご案内します。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収588万円～1,050万円（月次給与×12か月＋成果給。スキルにより等級と金額を個別に決定）
成果給を除く年収例：504万円～900万円（月額42万円～75万円）
月次給与は基本給・みなし残業手当（45時間分）・みなし深夜手当（8時間分）の合計。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 詳細は選考の過程でご案内します。
休日休暇は: 詳細は選考の過程でご案内します。
どんな選考プロセスか: 書類選考
→ 面接2～3回
→ リファレンスチェック（想定する役割に応じて実施する場合があります。オンラインで完結し、現職・前職へ直接連絡することはありません）
→ オファー面談
→ 内定

🔶業界シェアNo1│SaaS×リモート×エンプラセールス｜SmartHR

営業（法人向け）