どんな仕事か: 「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」

ベター・プレイスは、お金の不安なく、自分らしく働き続けられる社会の実現を目指し、企業の採用・定着課題を解決する福利厚生制度「はぐくみ企業年金」を提供しています。設立から８年が経ち加入者数は14万人を突破。現在はIPOを見据え、さらなる事業拡大フェーズを迎えています。

これまでは100名未満の中小企業を中心にサービスを展開してまいりましたが、現在はその枠を超えた大手・中堅法人からの問い合わせや導入事例も急速に増加しています。
今後は大手企業・エンタープライズ領域の開拓をさらに強化し、より多くの企業・従業員へ価値を届けるため、営業組織の体制強化を進めています。事業成長を牽引するコアメンバーとしてご活躍いただける方を募集します。

企業の採用・定着という経営課題に対し、「はぐくみ企業年金」を活用したソリューション提案を通じて、企業・従業員双方に価値ある制度導入を実現すること。
人事・労務・財務・経営層など複数のステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な経営課題の解決を支援していただきます。

- 従業員301名以上～数千名規模企業への新規提案営業
- 企業の採用・定着課題のヒアリング
- 福利厚生・退職金制度のソリューション提案
- 地方銀行などパートナー企業との協業営業
- アウトバウンドサービス等を活用した新規顧客開拓
- 営業戦略・営業プロセスの改善提案

現在は地方銀行などのパートナー企業からの紹介やアウトバウンドサービスを活用したリード獲得を中心に営業活動を行っています。
今後の事業拡大に向けて、エンタープライズ領域のさらなる開拓と営業体制の強化を推進しており、案件対応・新規パイプライン創出の両面から営業組織を強化していくフェーズです。
営業として成果を上げるだけでなく、新たな営業手法や開拓方法の企画・改善にも主体的に携わることができます。
また、入社後は企業年金制度や労務・財務に関する知識を身につけながら、人事・労務・財務・経営層など、それぞれの立場に合わせた提案営業ができるエンタープライズセールスとして成長いただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須法人営業経験5年以上
下記いずれかの業界における、決裁権限者（役員・経営層・人事責任者等）への提案・新規開拓経験
金融業界（銀行、証券等）での法人営業経験
SaaS／IT業界での法人営業経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
エンタープライズセールス（中堅～大手企業向け）のご経験
福利厚生・人事労務・給与領域における提案経験
組織課題や経営課題に対する課題解決型の営業プロセスを完遂した実績
複数部署やキーマンを巻き込んだソリューション提案・プロジェクト推進経験

【求める人物像】
企業の経営課題解決に興味をお持ちの方
営業戦略を考えながら主体的に行動できる方
変化を楽しみ、自ら改善提案ができる方
社内外を巻き込みながら成果を創出できる方
同社のビジョンに共感いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 新宿区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～750万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ■リモートワーク：現在週3回程度のテレワークを導入しています。※試用期間中はフル出社＆定時労働制となります。
■病児・病後児保育利用補助：小学校卒業までの児童を養育する社員については、お子さんの病気やケガ等で病児・病後児保育を利用する必要がある場合、会社が3,000円/日を上限として補助いたします。日数は2日以上から申請でき、日数の上限はありません。
■ウェルカム休暇：新入社員は試用期間(2ヶ月)終了後、通常の有給休暇とは別に2日間の有給休暇が付与されます。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／◆完全週休2日制（休日は土日祝日）　◆お盆休暇　◆夏季休暇　◆年末年始休暇（5日）◆慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2～3回を予定しております

01-03_エンタープライズセールス（中堅・大手法人担当）東京

営業（法人向け）